抖音小店运营方案：新手开店必备的小店实操方案 _生活百科

毫无疑问，抖音小店现在已经成了2021年最火热、关注度最高同时也最简单的一个小成本创业新风口。

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抖音也在大力推广抖音小店，各种免费流量、扶持政策一波接一波。入驻门槛也是低到尘埃里，只需一张营业执照、一张身份证、一张银行卡就能搞定了。对于新入驻的商家，开通抖音小店之后，前30天技术服务费低至1%；还可以免费申请企业号（正常情况下申请企业号需要缴纳600元）。可以这么说，平台在变着法子的吸引你入驻，帮助它完善商品库，完成2021年定下的GMV目标。其实做好抖音小店运营方案相对其他项目来说，真的很简单，门槛极低。核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货（一件代发）和店铺基础运营（体验分维护）。其中产品、流量和产品优化是最重要的，今天这个抖音小店运营方案会着重的说一下选品、流量和产品优化。

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1、选品抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品，或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。抖音无货源选品关键词：小店选品一定要知道的5大核心关键词！一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品（定价在9.9~19.9元以内的）上100个左右，其他的上利润品（定价在30~50元左右）。如果你的抖音小店运营方案是做无货源抖音小店的话，建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目，服饰鞋包虽然利润高，但是退换率太高了，无货源玩家因为产品不是自己的，售后问题处理起来会比较麻烦。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做，只要你能搞定相关的资质，另外时尚饰品类目现在还需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。抖音小店运营方案尽量别做冷门的类目，原因下面我会详细说。 2、流量

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抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的，因为不用给达人佣金，利润率高达40% 。猜你喜欢推荐流量抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的，只要有浏览商品的地方，几乎就有猜你喜欢的流量推荐。你可以直接把它理解成抖音兴趣电商，类似于你在抖音云逛街，抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。所以这个抖音小店运营方案如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广，你的商品入池的概率就越高。如何查询商品是否入池？直接搜索商品全标题在搜索框搜索，能搜到证明入池，没有搜到就是没有入池。没有入池的话，通过S单可以操作。也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。自然搜索抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。目前抖音搜索月活 6 亿+，日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量（1200-1500 亿）的近 1/6，而且增速非常惊人。这意味着什么？意味着抖音小店商家的机会来了，不重视就是傻子。 3、带货达人

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还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。商品上架之后，设置一定比例的佣金（10%~35%），添加到精选联盟；主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗，拍短视频或直播带货。如果有优质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。总得来说，这几种抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。达人对接，更适合新手和刚做抖音小店的玩家，风险更低，稳扎稳打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快，手里面有大量空余资金的小伙伴。因为猜你喜欢需要S单，现在平台对于虚假订单的监管严，处罚也重。很容易被扣分扣保证金4、产品优化

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很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节，都要根据出单情况去不断优化。主图和详情尽量差异化，不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。另外营销推广关键词，比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。 SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品，比如下面的截图同样是遮阳帽，为什么有的产品有销量，有的没有。你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区…..然后再去优化你的产品。针对完全不出单的产品，也可以直接删掉。找到出单产品的共性，然后逐一去不断优化。这样你去做自然流量或者是对接达人，产品才有说服力，转化率才会高。总的来说，抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝，刚刚起来的时候，只要你开店就可以出单，就能赚钱。