“人红货不红”的背后，往往是人太过表现自己，可惜抢走了观众本该对产品（品牌）的注意力 。
这就像演员和推销员的区别，一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员不一定能成为很棒的推销员 。 因为推销员要同时做到让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单 。 演员就不擅长做后一点，这就是隔行如隔山 。
重点是让产品成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为关注焦点 。
2、直播带货只是最后的“临门一脚” 红人直播带货的价值释放，非常考验眼光和策略，越是看得长远，越能赚更多钱 。
直播间里，你想卖掉更多口红、眼影膏，价格足够便宜就能见效；你想快速售空一批零食单品，集中找数十个头部主播合作就能达到 。 但这是品牌商家想要的结果吗？
电商数据显示，母婴品牌、美妆品牌的一半以上的销量，是通过红人营销渠道实现的 。 没错，红人营销可以帮你实现很大的品牌销量，但未必是依靠单一直播带货的形式 。
比如，聪明的母婴品牌、美妆品牌会在长期的粉丝互动中，吸引女性消费者们成为会员 。 女性用户大多是感性的，需求到来时，自然会想到你 。
比如，零食消费、在线知识付费增长很快，但是，这需要很多年的“红人种草”，即红人在粉丝心中种下买东西的灵感，直播卖货只是最后的临门一脚而已 。
3、网红直播只是过渡，“自播”才是未来 目前看来，很多成熟的消费品牌，倾向把直播带货作为阶段性的营销手段，最终是要做到“自播”，即自身运营团队来做直播带货 。
那些一线红人主播，因为短期的带货能量太大，逐渐成为流量寡头，合作门槛越来越高，哪怕国际品牌也无大钱可赚，这是不可持续的 。
品牌公司很快会想明白的，他们未必一直需要外部的红人主播作背书，自己就能孵化红人主播 。 在这一点上，董明珠、梁建章无疑起到了很好的示范作用 。
随着5G的普及、带宽资费的降低、越来越多职业电商直播导购的出现，直播带货一定是商家进行推广的基础设施，我认为，每个网店都应该快速建立自己的品牌直播间，从现在开始沉淀自己的品牌粉丝资产，并且这也将孕育出现无数直播电商代运营机会 。
02 提高直播带货的效率：理顺你的目标排序回归当下，直播带货逐步成为企业常规操作，但一提到直播，很多品牌就认为要找一线红人主播买坑位，甚至找明星买坑位，这是非常不理智的 。
头部红人主播的收费很高，有的甚至超过央视黄金时段的广告费 。 这就违背了降低品牌营销成本的初衷 。
总体看来，消费品牌采取红人营销的直播方式，成本应该是越来越便宜的，因为供给会不断增多 。 比如，现在能写美妆的只有1万人，未来五年发展到5万人的话，供给变多了，这个流量的成本就会下降 。
直播带货只是去中心化商业的一种方式，而不是全部 。 你不可能用一个单一的手段解决全部问题 。
所以，我认为直播带货的核心问题，是理顺目标排序，你的第一目标是什么，第二目标是什么，第三目标是什么，心中要有一个优先级，你才能做好平衡 。 这样直播带货的成本效率优势才可以真正发挥出来 。
文章插图
我认为，可以分为下、中、上三种策略：
1、下策：将引爆短期销量作为第一目标直播带货绝大多数的失败、翻车，都是源于你想依靠红人主播引爆短期销量 。
一个品牌（产品）从内容种草到测评、输出，最后是直播，这是一个封闭的循环 。 你要将每一个环节、每一个细节做得扎实，消费者早就对你有了好印象，最后的红人直播正好给消费者提供了一个表达机会——下单购买 。 好，这就是一个良性循环，粉丝沉淀和复购率都会不错 。
如果你的前期工作没做扎实，消费者对你的产品印象模糊，你突然花大价钱做红人直播，瞬间拉高了消费者的预期，消费者用过一次以后易产生失望情绪，后续的营销反而很难做了 。
大部分品牌在找头部红人做直播前都没有积累任何的品牌社交资产，在微博上搜不到品牌话题、在抖音上搜不到种草短视频、在西五街上搜不到任何相关产品测评笔记…… 在这种情况下，不要指望红人直播带货能解决你的所有问题，我想说，那只能是异想天开 。 只有通过全网最低价，才能冲销量、清库存，把流量红人们当做你的超级经销商，这才是合理的预期 。
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