广告大师D·Ogilvy的一贯政策和J.P.Morgan不谋而合——只做第一流的生意 ， 而且以第一的方法来做第一流的生意——但是刚开始的时候 ， 他只好能得到什么客户 ， 就做什么客户 ， 一种有专利权的发刷、乌龟、英国的摩托车 ， 他都做过它们的广告 。
但是 ， 他也很幸运地碰到四个小客户 ， 他们让他有机会表现一些细腻的广告 ， 而吸引了对一家广告公司的注意 。 这四家公司是Guinnes、Hathaway衬衫、Schweppes和劳斯莱斯 。
(1)开发新客户最简单的方法 ， 就是制作好广告 。 有一段长达七年的时间内 ， 奥美广告公司从未失去任何想要争取的客户 ， 他们只是展示自己所制作过的广告方案 。 有时候 ， 该公司甚至不需要如此做 。 有一天下午 ， 公司办公室来了一位不速之客 ， 给他们带来了IBM的生意 ， 他知道奥美的工作如何 。
(2)不要付佣金给那介绍人(即介绍客户的人) 。
(3)避开那些和你气味不相投的客户 。
【分享广告公司开发客户的12种方法 广告公司开发客户的方法有哪些？】(4)注意那些投机者 ， 他们现在投资很少 ， 甚至一无所有 ， 可是如果顺利的话 ， 他们就会变成大客户 。 他们很少会成功的 。 但是也有例外的情形 。 奥格威曾经犯了一个错误 ， 把一家生产事业机器的小公司拒绝掉了 ， 因为他从没听过他们公司的名字 。 这家公司的名字是Xerox(施乐) 。
(5)经常一笔新生意的竞赛 ， 就决定于广告公司主管的个性 。 许多客户投向Foote ， Cone&Belding ， 就因为他们对FaxCone的作风有很好的印象 。 相对地 ， 许多广告公司不能争取到客户 ， 就因为对方发现广告公司的主管面目可憎 。
(6)美国有些广告公司曾经拒绝过客户五次了 ， 都是基于相同的理由：客户的行为破坏了工作人员的士气 。 士气的折损对广告公司来说 ， 是一种不能承受的损害 。
(7)找一家在国外做广告的客户 ， 你便有可能创立国际性的广告公司 。
(8)如果你是广告公司的老板 ， 公司的员工会特别仰望你来开发新客户 。 如果你很长一段时间都没有收获 ， 你会感觉到：他们对你逐渐失去信心 ， 于是忍不住想去抓住任何可能的客户 。 最重要的是 ， 不要加入广告界送葬者的行列 ， 他们通常都伴随着垂死的产品走入墓地 。
(9)了解行销圈内对自己广告公司的评价 ， 是很重要的 。
(10)如果你热望打入各种行业的客户 ， 就必须有能力制作不同种类的广告 。 一家广告公司若只会弹包装食品的调 ， 便没有资格做企业广告 。 一家总是制作感性广告的公司 ， 是不可能被工程工具制造厂商选上的 。 广告的型态越多 ， 潜在客户的层面便越广 。 因此 ， 你要任用各种才华的人 。 广告公司应该像一个乐队 ， 能够以同等的技巧演奏任何音乐 。
(11)小广告公司很难获得大客户 。 但小广告公司也能很好生存 ， 因为小客户的数量远多于大客户 。
(12)广告公司自己也要做自己的广告 。 但实际上只有很少的为自己做广告
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