高成功率起号选品逻辑

直播内容:高成功率起号选品逻辑 如何延长单爆品的生命周期 非标品爆品之间如何承接与过渡 向北老师之前还给会员们分享过直播间灯光搭建的主题——《直播间灯光布置雷区,高穿透力直播间灯光如何布置》,也是干货十足! 向北老师是在2020年下半年开始做直播带货,最早布局的是家纺赛道,后来到了广州开始做服装带货 。 家纺属于半标品,服装属于非标品,家纺目前做到一个月1500万的销量,服装做到1000-2000万的体量,基于向北老师在这两个赛道的探索和积累,他将和大家分享起号和测爆品的逻辑 。 一、高成功率起号选品逻辑 最近的抖音规则变化很大,之前的一些套路玩法基本上用不了了,那么如何选品才能提高起号的成功概率? “起号方法越来越正规化,这对选品还有运营技巧的要求就非常高了”,向北老师提到 。 “起号的核心点,在于选品”,向北老师强调,“一个好的品是自带流量的,意味着无论是测品还是卖货,它都是一个比较好的选择,或者是比较省钱的一个方向” 。 同时,测品需要流量,不管是自然流量还是花钱买流量,测品之前,直播间肯定要有流量作为承接,但选择了付费流量,也就意味着测品的流量成本比较高 。 想要成功起号,选品环节的重要性占了大概80%-90%的比例 。 选品有两个方法,包括抄对标爆款和通款 。

高成功率起号选品逻辑

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“因为我们也不确定选的产品里哪个品带流量,哪个品会是爆款,哪个品的销量OK,所以从对标的帐号里面选,是最简单直接的一个方法”,向北老师解释 。 1.选对标“选完对标的账号后,复制爆款,同时对其进行降价销售”,向北老师提到 。 举个例子,对标直播间该产品价格199元,对标过来卖149元 。 价格不能太低,向北老师强调,太低会形成一个低价标签 。 “比如对标账号卖199元,我们直接卖9.9元或者19.8元,这会形成低价标签,这种低价标签在“洗”的时候非常麻烦 。 在抄爆品的时候,我们一般会选择稍微的少加一点儿价,让直播间有一点利润,用概率去博销量,去博转化率” 。
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向北老师强调,抄爆款只是起账号的一个方法,并不是一个持续的方法 。 如果持续抄爆款的话会出现一个问题,直播间没有一个利润款 。 虽然说表面上利润很高,但是到最后一算账,可能并不赚钱,真正赚钱的款是在自己的直播间测出的爆款 。 另外,如果用太低的价格起号,会形成一个非良性循环 。 “我们抄着别人的直播间打爆款,起号了,那别人还有小号,一样会抄到我们的直播间打我们爆款,所以这里我建议大家做的是有一点儿微利润的爆款”,向北老师说 。 2.通款“第二个起号选品的方法有点投机取巧的意思,一般是选用一个通款,通款的价格稍微往下降一点,或者用一个比较低的价格慢慢地去叠加” 。 同时向北老师提到,他们分析了很多账号和数据,发现爆款或者卖得好的产品基本上都具有“通款”的性质 。 比方卖T恤,最好卖的T恤往往是素色T加一个小花的图案;卖家纺,往往是一个比较干净的抱枕,上面印朵花;卖家纺三件套也是一样,纯色底加几个简单的花纹 。 这类产品一般都是卖得比较好的,用通款起号概率会高一些,相对于设计款或者个性款会高很多 。 用通款低价的方法起号,会在短时间内让直播间的人气达到比较高的值,但在达到之后一定要迅速播正常价位的品和常规的款,用比较高的流量去搏一个概率,这是通款起号的一个玩法 。
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同时,选定通款后可以进行DOU+“相似”投放,投放完成需要做两个动作: 第一,将通款价格向上递增 。 比如说最开始用19.9元或者29.9元低价起号,以第一天价格起号之后,销量往往不会太高,不过基本上第二天直播间的流量会好很多,因此建议第二天将价格叠加往上涨,第三天同理叠加 。 第二,拿出正价或主卖,在人流量最多的时候进行售卖 。 主卖品卖得越多,标签就会越来越明显,等于是用通款引流量,承接主卖款 。 “这是抖音更新完规则之后,我们自己在用的两个比较好用的起号方法,用这两个方法不是以赚钱为主,想要赚钱需要迅速测出直播间爆品”,向北老师说 。 爆品怎么测?向北老师分享了以下3种模型 。 二、如何延长单爆品的生命周期向北老师从“测款的流程模型”和“测款的数据模型”2个方面,分享如何延长单爆品的生命周期 。 1.测款的流程模型①初期:单款爆款向北老师团队最初的一个爆款模型如下:

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