文案策划是做什么【互联网头条】( 二 )


是的,现如今人们都在追求快带来的“快感” 。 WIFI想要更快,打车要快,甚至谈个女朋友也在追求快,就希望两人第一次见面最好能定终身,不然也不会有什么《非诚勿扰》的节目了 。
快的时代,一切都显得更加的浮躁与功利 。 现实社会处处充斥着“盈与亏”的计算,商业化的社会加深了人们对“得与失,利与弊”的权衡和计较 。
所以,当下人们(消费者)愈发向往与追求那种带有“原味、原生、自然、质朴”的产品 。 不然也不会有如此之多又备受大众欢迎的“农家乐”和“原生态旅游”了 。
特别是对如今高度同质化竞争的餐饮行业来说,而今顾客对那种“打半价、送优惠券”的揽客方式,已然没有太多兴趣,毕竟现如今谁去吃个饭,也不是单单为了得到那几张不太常用的“优惠券” 。
人们常说,同质比价格,同价比品牌 。 是的,这是人之常情,毕竟大家都不是土豪、富二代,这也属商业进化的理性消费观念 。
现在,无论是卖产品还是做品牌,要是你没有足够的性价比,抑或明显的区隔优势,若想在如今大浪淘沙般的商业市场中存活下来,除了提升产品的质量、价值之外,你还得与竞品有明显的区隔优势,即“软实力”的输出,通俗讲就是通过内容的打造(文案)来提升附加价值 。
很多人就会说,包括我们(得道品牌营销策划团队)接触过的不少客户,他们有的就说了:“文案又不能直接给我带来经济利润的回报”,我花钱做这玩意干啥?
是的,从商业经济角度来衡量的话,文案在相当短的时间内确实不能给你带来“金钱回报” 。
但对于如今高度同质化竞争的形势,其优秀的“文案”打造与输出,却是拉开你与同行最明显的关键指标,同时也是连接用户最具价值的沟通链条 。
举个栗子:
当我们在看到“杜蕾斯”文案时,首先感受的是先对文案产生的“遐想”,而后才会想到是否去购买这个产品 。 所以,这就是文案带来的间接价值与作用,即后期的能量释放,也就是我们常说的品牌溢价或附加价值 。
好了,说了这么多,回到正题 。 姑且我们先不去争辩文案的价值在哪?(时间长了自会得到验证) 。
现在先来梳理下,文案的打造与切入的维度应从哪里入手?
传统的文案写作讲究起、承、转、合 。 而现在随着网络的加速融合,在用户的偏好、语境的匹配、文案呈现方式上也相应产生了巨大的变化 。
文案的塑造与传递,历经网络的快速催化与推进,在不同的媒介与环境下,文案又在不断的迭代升级 。 如众多段子手在网络上常用的反转法,即正话反说,最终起到的是让人看后产生一种破涕为笑的结果 。
其实文案打造,只需把握一个重要的核心,其输出的效果就会截然不同 。 一个核心就是:多用动词,少用形容词 。
因为动词更易让人通过听觉而产生行动或直接的感觉,如这句:“我们卖的不是牛排,而是炸牛排的滋滋声”,是不是比“来自美国菲力牛排,让您享受自然美味”的“形容词”文案更能打动顾客呢?
重点来了!!!
既然本篇说的是关于餐饮的文案打造 。 那么,下面就以餐饮这一品类去做文案的提炼与打造好了,过多的写作步骤本章不再赘述,如有不清楚的可前往本号的文章栏中查阅之前分享的文章,里面有较详尽的分解 。
【麻辣龙虾馆】
“短”指的是提炼的文案要简短、凝炼,表达的意思以简明扼要为主,避免冗余啰嗦 。
文案:
所有的没胃口,
来一盘小龙虾都能治愈 。
【原生态菜品】
“快”的文案提炼,主要体现在内容识别快,意思理解快,利益感知快等特性,通过结合产品的特点加以整合,最终产生有直接利益感知的文案 。
文案:
把大自然糅成一盘菜,
将鲜香甜收于腹中,
让自己的胃不再受委屈 。
【肉丸专营馆】
“娱”指的是文案要带有一定的娱乐性,这种表现形式便于在各大社交平台传播与分享,如杜蕾斯、江小白的文案就带着一种娱乐的属性,这样就恰好符合大家利用碎片化的时间作消化与分享 。
文案:
25岁,
文案策划是做什么【互联网头条】
没钱没房没车,
享受不到生活的完美,
却可以尝试“丸子”的鲜美 。
【火锅连锁店】
“动”指的是所提炼的文案具有让人产生“动”的感知与召唤,通过“动词”来描述当时的场景或情绪,然后及时传递给人带来的味觉体验与愉快心情 。

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