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100个创意促销方案，一定适合你( 六 )

小知识创意促销文案


点评：自从比尔·盖茨家那个以巨型鲸鱼缸为背景墙的客厅图片广为流传后， 有钱的商人就按捺不住养鲨鱼的欲望了， 当海上无敌的鲨鱼也被玩弄于股掌之间时， 所获得的心理满足感是不言而喻的 。
创意指数★★★效益指数★★★★★
旅行线路， 附带详细行程表----创意方：某国际友好旅行社
商情回放：该旅行社推出的澳大利亚豪华 8 日游的行程表上， 何时出发 ， 几点到几点参观哪个风景区， 什么时候是自由活动时间， 每顿饭是吃中餐还是西餐， 哪些游览项目是自费等所有细节标示得十分清楚 。 但是， 享受这张详细行程表的代价是 15500 元的报价 。 此外， 这种模式还将在其他线路推广， 但仅限于出境游 。
点评：据了解， 北京、上海、广东等地旅行社的行程表中， 还用显眼标志注明在哪些土特产、纪念品商店购物消费时， 当地的地接社可得到“反馈或奖励”， 防止游客莫名被“黑” 。 相比之下， 南京旅行社推出的细化操作还不够全面 。
创意指数★★★★效益指数★★★
上班族建外卖网----创意方：颜先生
商情回放：在珠江路做软件开发的小颜， 在无数次为午餐苦恼之后， 终于创办了一个“中国点餐王”网站， 搜集了主城区提供外卖的六百多家餐馆的信息， 免费提供给访客 。
网站的特别之处， 在于所搜集的饭店非常细致齐全， 从正规的外卖餐馆 ， 到巷子里只有三张台子的小路边摊， 只要店家提供外卖服务， 不管送餐的距离多么有限， 全都搜了过来 。 网站将餐馆分成了玄武、鼓楼、白下等南京八个主要城区；每个区以其中的主要街道、写字楼为中心划分外卖店的种类 。 而在每一个餐馆之后， 都标有该餐馆的电话、详细菜单、价格、送餐范围等等， 食客能够以最快的速度点餐 。
点评：朴实无华， 真正为草根上班族服务 。
创意指数★★★★效益指数★
银行推出 “ 私房钱 ”----创意方：浦发银行
商情回放：2005 年 8 月， 浦发银行在南京推出“四方钱”账户， 其谐音为“私房钱”， 和普通账户的最大区别在于， 这一账户可以隐藏起来 。 这个具有高私密性、高安全性的账户， 在 ATM 机、POS 机、电话银行和一般的银行网点柜台都不能查询， 持卡人需通过网上银行或者本人到银行营业部， 出示身份证件， 输入正确的密码， 在授权银行工作人员的协助下查询和办理存取业务 。
也就是说， 即便是持卡人的亲密爱人拿着卡、身份证且知道密码， 也查不出什么内容 。
点评：暗藏私房钱的心理任何时候都有， 银行此举无疑是迎合了无数人心 。
创意指数★★★★效益指数★★★★★
买多少就送多少----创意方：大洋、华联
商情回放：大洋百货全场“买 400 送 400”引发市民“买东西就像不要钱 ”的抢购风潮；做出类似举动的还有华联， 平安夜最大折扣达到“买 100 送 100” ， 堪称基点最低的送券促销 。
点评：几家商场的举措打破原有的促销底线， “买多少就送多少”成为新的促销规则， 这就意味着， 今后的折扣力度势必超过半价， 要不， 南京市民肯定对你没多少兴趣 。
创意指数★★★效益指数★★★★★
不定时吃免费饭菜----创意方：某餐馆
商情回放：在该餐馆大厅就餐的顾客， 只要碰上商家宣布“此时段就餐免费”， 已经点好的菜肴、酒水就都属于免费赠送范围 。 活动开始前商家并没有做任何的宣传， 活动开始的第一天被幸运蛋糕砸中的顾客似乎都没回过神来 ， 认为是商家在开玩笑 。 待到结账时不少顾客迟疑的脚步在服务小姐欢迎再次光临的送客声中， 才变得坚定起来 。
点评：对商家来说这种活动本身代价太高， 不可能常常进行， 对消费者来说这种活动完全是赌运气， 运气好的去一次就能碰上， 运气不好的去十次也未必能碰上一回 。
创意指数★★★★效益指数★★
影像骑师登陆南京----创意方：某酒吧
商情回放：10 月， 某著名的连锁酒吧品牌开业， 一大卖点是请来了专业的 VJ 为酒吧打碟， 这在南京尚属首家 。
一般人都比较熟悉酒吧里打碟的 DJ， 所谓 VJ， 指的是 VisualJockey 影像骑师 ， 他们不但要为 Party、Disco 等准备音乐， 还要为音乐配上超炫、超酷的前卫影像烘托现场的气氛和节奏 。 在酒吧的大投影屏幕上， 各种三维动画等交替闪现， 来客的情绪也被音乐和画面的双重刺激充分调动起来 。 由于这种VJ 南京的酒吧还未出现过， 因此成为该酒吧的一大卖点 。

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