【证券柜员实习心得】
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*柜员实*部分同事一样，都采用*银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络*营销渠道等来挖掘* 。谁都知道*营销是一项需要不断积累*工作，压力很大，但平时更需要投入足够*耐心 。同样*一个问题 ， 不同*反复*问你十几遍，你都得耐心解答 。在初次见到*时，一定要仔细倾听，而不是迫不及待地向*灌输技术指标或理财*产品情况 。这样*话*可能很快就会表露出不耐烦*情绪 。急于求成往往有可能导致*亏一篑 。有时一周下来，一个*都没搞定，必然会很着急，但却始终只能坚持，耐心坦诚地与*交流才能完成自己所定*任务 。
在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克，想找几个大点*来撑撑场面，但也许是我经验不足或许是能力还不够，最后往往以失败告终 。记得当时有一个机构户都已经和我预约好了，后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我 ， 只是把我当成“问路人”了…在这方面我还得继续向前辈学*量精力去追某几个*，也不投入较大财力请老*吃饭或送*什么* 。只是平常多*空在QQ、MSN或*上与*聊聊天，聊一些*喜欢*话题 。比如我在一个*一连串开了10多位*，都是他们相互转介绍* 。刚开始第一位办理**是在*上认识*，我俩当时为一个国际热点话题在*上相互争辩了许久，后*脆直接加QQ又聊到半夜，聊得非常投机 。后来有一次他问我是做什么*，我也没避讳什么 ， 告诉他我是***，就这样第二天他就把自己300万打新股*户从其他券商转到了我这 。
新*开发非常重要，但同样重要*是对现有*** 。我一直*着*就是朋友*原则 ， 将*当朋友 。这点至关重要 ， 这样做*目*，绝不仅仅限于*层面*品牌树立及满足*交易*基*要求；就个人层面来讲，这也是一个营销人员*职业*守及后续开发能力*体现 。因为营销工作*终极目标，就是要做到能让你**为你带来（介绍）新** 。对现有**培养，最基**就是*交易软件*正确使用及*知识*普及 ， 同时要不断*向*灌输*市场*风险意识，*资产*缩水代表着交易量*萎缩 ， 我们只有尽最大*努力，将潜在*发展成现有*，将现有*培养成优质*，才能使*资产有效*实现保值增值，这个双赢局面*实现 ， 是我们与*共同追求*目标 。
总体来说，过去*一年里新增有效户突破了300户 ， 新增资产5000余万，相比09年有了很大*提高；在*经验与新*洽谈工作上，都取得了一定进步，为接下来*20xx年树立了信心 。
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