文章插图
推销实*部分时间都呆在学校里 ， 没有任何*经验，在实*了点,而店里又没有小一点*,我只能一个劲*跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成*男士设计*,镜脚大一点戴起来就显*大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是*技巧*成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来*一些*技巧:
1、沟通技术*应用
*1*通过顾客需求调查 ， 触及顾客*购买问题 。顾客*问题才是顾客*需求之母 ， 需求是顾客自己对问题*解决要求 ， 很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客*；
*2*了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化*表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发*不良*后果 ， 使顾客产生强烈关注，最终造成顾客*购买兴趣；
*3*掌握对从众型顾客*沟通制约，即提前说出顾客要说*话，以此制约顾客*潜在思维方向，让*朝对卖方有利*方向发展；
*4*应对主动提问*顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求*方法 。
2、展示产品*技巧
*1*了解顾客购买*思维方式，根据营销理论中*排除法，顾客会购买价格两个极端*商品，通过体验*，不断排除顾客认为不符合其要求*品牌和产品；
*2*加强主题，突出*现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客*目*；
3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型*形态 。可以通过抓主要及共同*要点，*需求，逐步帮其缩小需求范围 。
此外，在这次实习当中，我还养成了许多好*习惯 。比如，注意细节*习惯，*工作*成败往往系于一些不经意*细节当中 ， 一句话，一个微笑，都可以改变**结果！总结*习惯，在每一次*成*之后，我都要认真回想一下这次**整个过程，品位其中*每个细节从中*到经验 。还有……
【推销实习报告格式】总*来说 ， 这次实习活动*收获实在是太多太多了，不是短短*几页纸就能说完了 。经过这次社会实习，我*动手和用脑能力得到了一定*提高 ， 对社会生活*认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后*学习生活产生深远*影响 。我想，在今后*学习生活中一定会表现得更好，更多更积极*参加社会实习，不断提高自己*综合素质！
推荐阅读
- 推销员的实习日记
- 推销员实习心得
- 推销实习心得体会
- 推销技能实习报告
- 推销与谈判实习报告
- 推销模拟实习报告
- 推销暑期实习报告
- 推销技巧实习报告
- 岩土工程认知实习报告
- m2ts是什么格式 m2ts是什么意思