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推销模拟实*学教学内容和课程设计以及许昌学院*当前现状包括基*情况尤其是其教学、对外交流、多媒体教师现有使用情况等做了需求* 。发现了以下问题：由于此次校方要采购*电脑主要用于教学 ， 他们对电脑要求*配置不是太高；2.学校建立一间多媒体教学教室通常会由不同院系*师生使用，所以他们要需要在电脑中装有很多不同专业*软件，这需要一笔费用;3.还有就是该校与许多国外大学建立了合作办学关系，需要与国外学校*课堂*师生进行互动交流 。还有一些其他方面*问题，如学校资金、售后问题、合同签订等问题 。
然后我们就根据我我们所掌握*问题，去逐一*解决 。针对要解决*问题，我们为他们制定了一系列*需求满足方案 。针对学校主采购电脑要用于教学，在更具其使用时间频率等为其对产品进行了改装定制；利用我**对外合作优势，为其免费提供一部分教学软件并免费提供升级服务；为他们提供远程连接服务，以方便学校*对外合作办学交流；充分利用我们自己**优势，为学要提供*价比高*产品，解决了其技术问题 。这些问题*有效解决，有助于我们以后*推销谈判沟通，有助于**促成 。
在谈判沟通*过程中，我们不是一味*去宣扬我们**是如何著名，产品**能是多么*优良 。而是根据我们所掌握*向顾客说明他们*问题，然后提出有效*解决方案 。尤其是一些他们没有想到*问题，这让顾客感受到了他们*需求受重视，也显示我们*专业，给对方留下了很好*印象，同时业主到了谈判 。在这其中，我们会积极地聆听对方对问题和解决方案*态度和看法 ， 特别是由此产生*新问题 。我们会对这些问题及时记录，能解决*当场解决，不能*会认真研究，然后给他们明确*回复 。
由于我们在前期准备十分充足，在谈判过程中也赢得了对方*青睐 。对方答应对我们*产品进行考虑 ， 择定时期进行价格谈判 。
在价格谈判我们推销小组进行了几次商议，决定推行“*明了我方*价格 。但对方反复强调我们*主要竞争对手比我们报价偏低，要求我方能降低报价 。我方对其解释了报价比竞争对手高*原因，在双方*争辩下 ， 我方小幅将报价惊醒了下调，当然价格谈判是不容易* ， 对方仍要求在降价 。我方积极给他们回应，说明不降价原因，并提醒他们可享受节能补贴，废旧电脑回收价格高，可免费提供软件升级服务业务等来弥补付价格成* 。由于我们在前期做了很大工作，而且继续打开许昌大学生市场与对方建立长期合作*关系 。所以在满足我方*明了购买意向 。
签订合同，双方根据谈判协议 。按照合同法签订了合同 。
【推销模拟实习报告】四.心得和总结
在此次模拟实训中学到了很多，从中受益匪浅 。
首先在这次实训中学会了解决问题*一种思路，特别是在营销工作中 。做什么事情都要理清思路，去发现问题，并积极想办法去解决 。例如在这次推销实训中，我们刚开始是十分迷茫*，不知道从何处入手 。而把他们*为一个工作*问题 ， 这就把事情简单化了，我们只需认清问题去解决一个有一个问题就行啦 。其次，更深刻*认识了推销这一活动 。经过这次实训发现有效*推销不像自己以前所认为*那样 。推销不是人们所认为*什么搞关系、拼酒量 。推销需要策略和对顾客*把握，需要很高*技能和素养 。最主要*是了解顾客*需求，掌握推销中可能出现*问题 ， 并去解决，问题解决了，推销也就完成了 。还有就是了解了一些推销*基*技巧，如要向决策者和权力者推销，特别是在价格谈判中要有底线并灵活 。推销活动需要团队*合作来完成，要发挥小组成员*专业优势，提升工作效率 。在这次推销中我们多*、技术、财务等进行了科学分工，取得了很好*效果 。对我们个人而讲，锻炼了我们自己，特别是老师和观察同学给了我们许多意见是我们受益 。
当然我们存在很多不足 。
首先在推销*礼仪规范上做得不够，这会影响*形象和推销*效果，需要我们在以后*学**缺陷是在价格谈判中，我方最后一次大幅度让之后，若对方仍要求降价 ， 我方会陷入困境 。因为我方前期已付出很大*财力精力成*而且在让价*空间已经十分小 。如果因此交易不能达成，我方损失惨重 。此外我方与顾客*交流技能还存在欠缺，有紧张失态*现象，要加强训练 。
