关于营销、文案、生活的17条思考( 二 ) _销售文案

所以我们在文案中就要制造一些知识缺口，让用户想看下去或想了解一下你的产品，不然就是不舒服。而这个填满自己知识缺口的过程，会让用户化解不适感，产生满足感。在这个过程中也会更深刻了解到产品的功效和亮点。

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我们不去改变消费者认知，我们不去教育消费者，我们只是想办法发现并利用消费者脑海中存在的事实，并跟自己要主打的需求连接起来，用他的大脑战胜他的大脑。
希望大家能在心里种下一颗，拒绝自我视角陷阱的种子，时刻提醒自己陷阱无处不在。

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好内容没有秘密，本质上都为解决焦虑而生。马东在奇葩说上的这句话非常适合现在的新媒体内容。
想想看，我们做内容写文章的关键是什么？应该是帮助用户解决问题，解决焦虑，而不是制造焦虑。
所以我总是建议：1)描述细节，减少难懂焦虑；2)场景打造，减少无感焦虑；3)关联熟悉事物，减少不懂焦虑。
所谓“知识的诅咒”，就是当你一旦获得某种知识后，你就很难想象你不知道这种知识时的情景。
而这很容易造成“获得某种知识的人”与“未获得这种知识的人”之间的认知障碍和沟通障碍，因为不管你再怎么转换视角，你已经被你知道的知识“诅咒”了。
怎么办？不妨多找些中间人来看看来听听。
人要有批判性思维，怀疑一些东西，去寻找事情背后的本质。
但我越来越发现，批判性思维太多或者说盲目地批判性思维，真的是很自我的一件事，不知道是找存在感，还是自我拔高。
换句话说，你这个杠精儿。

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你选择发挥优势，让自己的优势更突出，成为子弹头？或者是弥补劣势，让自己成为一个全能的人？

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事实上，著名战略咨询公司盖勒普对超过百万人做过这个问题调研。结果，大多数人的回答都是弥补劣势，他们认为这样更助于自我提升。只有少数人回答说发挥优势更重要，而这些人往往在事业和生活会更成功。
盖勒普公司研究认为，很可能更专注于自己优势的人就更可能成功，或已经更成功的人，往往更加关注自己的优势。
有人说我的回答也是突出优势啊，何时能成功啊？问题是——回答什么不重要，重要的是你实际怎么做的！
很多人说消费降级就是消费者越来越喜欢买便宜东西，而消费升级是消费者开始喜欢买越来越贵越来越高档的东西。
我并不这么认为。买便宜的和买贵的，只是你看到的一种表象而已。究竟贵还是便宜是取决于消费者的判断，最关键的问题还是他为什么这个买贵的，那个又买便宜的呢?
究其原因，现在的消费升级和消费降级都应该是表现在：生活水平提高，消费者对理想生活的追求。
有的时候同一个问题，你说的时候别人半信半疑，而另一个人说的时候大家就都很赞同。而且你会发现别人都喜欢问那个人的意见，他做的东西每次也改得比较少。
这就是工作里面的个人信服力，权威力。有时对方不是觉得你的作品不好，而是他没那么信任你，或者说你的权威度还不够。
不要天真的认为别人不专业，就该信你，这是童话故事。最好的办法，就是你自己或团队打3次以上的成功战役，闪瞎别人的狗眼，证明自己和团队的同时，你也获得了别人的更多信任。