我记得多年前 ， 第一次看到一位国外大师的销售信的时候 ， 情不自禁的一口气读完 ， 看起来非常简单 ， 没有特别的词汇 ， 小学生都能看得懂 。 我读后就想要购买他的产品 。
读完后 ， 我心里想：这么简单的内容 ， 我应该也能写出来 ， 于是我便坐下来撰写我的第一封销售信……
令我惊讶的是 ， 无论我怎么写 ， 连自己都看不下去 ， 更不要说吸引人了 。
所以 ， 一封真正经典的销售信 ， 表面上看起来很简单！实际上 ， 它并不简单 。
文案撰写 ， 本身并没有那么难……难的是 ， 在优秀的文案背后 ， 有一个无形的结构支撑着它 。 一个让它变得有效的——
“秘密结构”
如果你仔细观察工匠大师手工打造的家具 ， 你会发现他使用的许多方法都非常简单 。 在任何有关木工的基本书籍中 ， 你都能学到这些方法 。 那么 ， 为什么一个普通人想用这些方法做一个桌子 ， 结果却很粗糙呢？
因为 ， 大师知道很多把零件组合在一起的小秘诀——让每个小部分恰到好处地发挥作用 。
无形的结构 ， 让一个椅子……或一个故事……或一封销售信的各个部分成为一个天衣无缝的整体 。
正是这个隐藏的秘密结构 ， 造就了普通的销售文案和优秀的销售文案的区别 。
这个结构 ， 引导潜在客户一步步阅读你的文案 ， 激发他对你的产品的兴趣——让他迫不及待地想要你的产品 ， 让他愿意用自己辛苦赚来的钱 ， 购买你的产品 。
你要记住：整个销售文案 ， 不管是几十字 ， 或者几百字的短文案 ， 还是上千字的长文案 ， 所有的写法都可以在一封销售信中完整的体现出来 。
文章插图
我在《勾魂文案》密训课程中讲到 ， 只要你学会写销售信 ， 其他短的文案就会很容易写 。 因为 ， 一封销售信里几乎包含了所有的文案撰写要点 。
现在 ， 让我们一起来撰写一封销售信 。 让我们仔细的来看下如何使用这个秘密结构 ， 让这封信发挥威力 。
如何让销售信变得有效
我将向你展示 ， 这个隐藏的结构如何让销售信变得有效 。
假设 ， 你要推广一个价格为169元的花生减肥法的方案 。 如何写？
首先 ， 你要明确你的目标受众是谁 。
很明显 ， 你要把这份销售文案发给想减肥的人 。 假设 ， 你的目标客户是一群不仅想减肥 ， 而且还酷爱吃花生的人 。 是不是说 ， 你只要写封信 ， 告诉他们“嘿 ， 朋友！你想减肥吗？我有个好消息告诉你……”？
是这样写吗？当然不是 。
这就涉及到了直接营销最重要 ， 最大的秘诀之一：
你要用一个概念作为钩子 ， 吸引潜在客户的注意力 ， 引导他阅读你的销售信 。
关键按钮
你可以指出他的欲望或恐惧是什么 ， 并通过一个“关键按钮”来激活潜在客户的这个感觉 。 然后 ， 一步步引导他 ， 使他在脑海中形成一幅画面——激发他内心深处的渴望 。
这里有一个秘诀就是：不要花太多时间告诉他怎么减肥 。
你要让他“看到自己”变苗条 ， 大把大把地吃着他喜爱的花生 ， 却能依旧变的越来越苗条 。
你要让他的每一根神经都告诉自己 ， 想要你的产品……对你的产品的欲望超过其他任何东西……让他迫不及待地拿出钱包 ， 订购你的方案……
那么 ， 谁是你的潜在客户呢？为什么她要减肥 。 所以 ， 你在销售信开头写道：
亲爱的减肥者：
这一点也不难 ， 不是吗？但是 ， 大多数撰稿人接下来就不知道怎么写了 。 我见过很多人 ， 望着电脑上空白的文档 ， 或眼前空白的纸几个小时 ， 不知道该如何下手 。
这时候你一定会说 ， 这太难了 ， 是不是？
事实上 ， 一旦你了解了销售文案的秘密结构 ， 你会发现这一切真的很简单 。 销售信的每个部分都是为了实现一个特定目的 ， 为实现最终的销售目的 ， 发挥作用 。
但是 ， 大多数撰稿人都认为 ， 他们要做的第一件事就是 ， 让潜在客户相信 ， 他的花生减肥法是多么美妙 。 所以 ， 他们会说：
让我告诉你一个你肯定会喜欢的减肥方法 。
那就是 ， 每天饮食要营养均衡 ， 减少摄入的热量 。 调查显示 ， 和之前试过的各种减肥方法相比 ， 90%的减肥者更喜欢这个减肥方法……（等等 ， 等等）……
是这样写吗？当然不是了 。 这种写法是大错特错 。
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