关于营销、文案、生活的17条思考 _销售文案

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编者按：本文来自微信公众号“木木老贼”（ID：mumuseo），作者木木老贼。 36氪经授权转载。
腓特烈大帝让德国人爱上土豆，凯末尔让伊斯兰女性把头巾拿下来，这两个故事都告诉了我们一个道理：无论做运营、销售、甚至日常相处的时候，想要说服别人，不妨试试这样——
比你牛的人都在XXX，比你差的人都没有XXX 。或者，反过来。
他自己觉得这个产品好，有时比事实好不好更重要，也就是感觉比事实重要。就像在网上做美食达人，拍照要花几个小时，而这个美食十分钟就搞定了。
而且这个感觉一定是要能被感知到。以前的牙膏被发明出来功能就是净化口气清洁口腔牙齿，但当时是没有味道的，所以没人重视，因为感觉刷与不刷没啥区别。
然后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道后，人们从心里上感觉到自己的牙齿口腔确实淸洁了(其实都一样) 。然后，牙膏成了生活必需品。
所以你看，人们经常被感觉左右，但这种感觉价值也是要能被感知到的。
最好的失败，是在“没有人看见的时候偷偷跌倒”——这句话说得着实精辟。
人人都害怕失败，那为什么不能提前演练，提前测试，提前小范围验证，提前“偷偷”跌倒呢？这种跌倒不正是促成了在有人看见时的成功吗？
也恰好验证了那句话：凡不能毁灭我的，必使我更强大。

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美国社会心理学家费斯汀格有一个著名的理论，即“费斯汀格法则”：生活中的10%由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则由你对所发生事情如何反应决定。
这也就是说，生活工作中10%的事情是我们无法掌控的，而另外的90%却是我们能掌控的，还是有自己的主动权嘛。可见，你虽然控制不了前面要发生的10%,但你完全可以通过心态与行为决定剩余的90%是怎么发展。
一个东西值多少价格，太多的时候人们根本就不知道。人类大脑里没有一个“内部估值系统” 来直接告诉我们，某个东西的价值是多少，他都是通过对比来估算价值。
比如我们要卖一个二手车的时候，自己也不知道可以卖多少，所以经常会问身边的朋友他当时那个二手车卖了多少，然后心理大概就有底了。
所以说嘛，没有对比就没有伤害，你以为这句话是空穴来风吗？它也是有科学依据的。
《乌合之众》中有一段话细思极恐：
个人一旦成为群体的一员，他的所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己不受到约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情。
这不就是网络暴力的真实写照吗？

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有4个问题想问问大家：
问题1：顶级的策略思维、互联网意识就是堆砌各种新兴名词？或者抛出各种时髦概念？还是满口高大上学术言论？

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问题2：你知道各种营销理论、心理学效应、互联网新词汇，但是你的老板和领导都不知道。这是否意味着他们很无知？
问题3：有没有这样的可能？他们只是不知道你口中这个时髦、专业的说法而己，但是对其背后的本质早己研究透彻，用起来炉火纯青，你远远不能及。
【关于营销、文案、生活的17条思考】问题4：一个非常牛的概念，如果在记住它与深刻理解其意义，只能二选其一，你选哪个？
很多时候，我们的拖延症、懒惰都是源于目标太大或过于复杂。对此，可以把这个目标拆解成一个个你可以接受并行动起来的小目标，让自己看到具体实际的希望。
比如你想要八块腹肌，一直拖延着不锻炼，那可以拆解成每天做 5个俯卧撑，慢慢地你会开始每天做 20个、 50个 … …
在我们在写一个产品文案的时候，总是希望用户在看文案的时候会不断的点头认可，但是他有没有在几个点会挑起眉毛脑中发出“嗯？”、“哦？”的声音？你有没有给他们制造不适感？
美国行为经济学家洛温施坦认为：知识缺口导致痛苦。当我们想知道一些事却无法实现的时候，就会更加有兴趣的深入了解。