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一个神奇的模式，教会你轻松撰写勾魂销售文案！( 三 )

小知识销售文案


然后呢？
然后 ， 你需要给她提供证据 。 你要向潜在客户证明你说的是真的 ， 直到她满意 。
证明秘诀
但是 ， 你怎么才能向潜在客户证明 ， 花生饮食法真的像你说的那么有效呢？
现在 ， 你就可以使用你最初想用的那个莫名其妙的开头了......
告诉他有关花生卡路里和营养的数据 ， 告诉他为什么花生能为你提供更多能量 ， 为什么花生能为你增加荷尔蒙 ， 为什么花生油能让皮肤更光滑 ， 为你消除脸上的皱纹 ， 让你看起来年轻10—20岁 。
在最后一句中 ， 可以使用一个小技巧 。 注意 ， 你不仅要告诉潜在客户 ， 花生减肥法如何 ， 以及为什么有效 ， 而且还要提醒她你之前作出的承诺——提醒她花生减肥法的好处 。
换句话说 ， 你要利用每一个机会 ， 提醒潜在客户你将给她带来的好处 。 即使是在你证明花生减肥法确实有效的时候 。
现在可能正是抛出一些“子弹头”的好时机 ， 用这些子弹头来吸引潜在客户注意你的证明 。 下面 ， 我来告诉你怎么做 ， 你可以继续这么写：
下面这些惊人的事实 ， 你可能还不知道……
?一粒花生只有0.10卡路里 。 是的……只有十分之一卡路里！这就意味着 ， 你每天可以吃12000粒花生 ， 摄入的热量却只有1200卡路里……足够让你每周减肥8磅！
?花生富含微量元素 ， 维生素A、B ， 以及维生素C 。 哈佛医学院一个鲜为人知的研究最近证明 ， 这些是对人体最为重要的3种营养物质 。
?花生还含有腺体提取物 ， 能刺激睾酮 ， 事实证明 ， 这种物质对提升男女的性能力非常有效 。
?根据韩国皮肤科医师协会的报告 ， 花生油是补充肌肤水分的最好来源 。 事实上 ， 当我的爱人开始使用这个减肥法后 ， 她的鱼尾纹消失了 ， 看起来年轻了 25岁 。
但是 ， 怎么让潜在客户知道你的信息来源的可靠性呢？
你想让那些喜爱花生的潜在客户相信你说的每一句话 ， 所以 ， 你需要——
建立可信度
让我告诉你一些建立可信度的方法……
首先 ， 你要使用可靠 ， 可信的信息来源 。 我们再回到你的销售信上：
现在 ， 当我看到我减肥速度这么快后 ， 我有点担心了 。 这样对我的身体会不会不好？
因此 ， 我咨询了我的医生 ， 李医生 ， 他是一位非常成功的医生 ， 从业50年……
“李医生 ， ”我问道 ， “这个花生减肥法效果太好了 ， 我有点担心 。 你看看我 ， 从开始到现在 ， 我已经减肥40斤 ， 现在我感觉非常好！”
医生笑了笑 。
“你知不知道 ， ”他说道 ， “花生减肥法是目前最古老的减肥方法？为什么 ， 因为这个方法是当时医生在古埃及时发现的 ， 但是一直严格保密 。 ”
“事实上 ， 不少上层人士都使用过这个方法 ， 效果非常好 。 所以 ， 只有直接营销的精英人士才能知道这个秘密 。 这个方法最近终于在一张古老的手稿中被发现 ， 哈佛医学院对它做了研究 。 ”
这是好事 ， 但是我想确认它的真实性 。 所以 ， 我亲自联系了哈佛医学院 。 下面是他们给我的回信：
来自哈佛医学院柏拉图院长 ， 医学博士的一封信：
亲爱的李先生：
你对花生减肥法的看法没有任何问题 。 它可能是有史以来 ， 已知的最棒的健康减肥法 。 事实上 ， 我们正准备发布一个特殊项目研究结果 ， 我们就花生对人的体力和脑力的好处做了一个新的研究 。 根据7年时间的研究显示 ， 每天至少吃一斤花生的人 ， 体能增加了42% 。
这是建立可信度非常有效的方法 。 还有一个方法——使用真实的证言 ， 比如：
? “我是你的邻居王阿姨 。 亲爱的 ， 你的花生减肥法令人难以置信！我减了38斤 ， 而且 ， 我看起来更年轻了 。 昨天 ， 一位亿万富翁竟然问我要电话号码！这样的事情已经有15年没发生过了 。 ”——一位微商 ， 北京市朝阳区 ， 王XX
? “去年1月 ， 我体重220斤 ， 从12岁以来 ， 我的体重从来没有少过200斤 。 我尝试了花生减肥法 ， 7周减了50斤 。 太难以置信了！”—— 面包烘焙师 ， 上海 普陀区 ， 赵XX
? “非常感谢 。 我很多年都没有这么美妙的感觉了……我的腰围少了20公分 ， 我连续工作一整天 ， 都不觉得累 。 我妻子说 ， 我从来没有这么‘强’过 。 这一切 ， 都源于吃花生！”—— XXX银行经理 刘XX
核心的核心
现在 ， 你到达了提议的核心 。 （毕竟 ， 你的最终目的是要销售……）

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