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不锈钢业务员实习报告

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不锈钢业务员实习报告

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不锈钢业务员实*学*生活于我即将结束，转首回望，出来实**压力，在实*型不锈钢*企业，并与多个生产厂家建立了长期稳定*合作关系，*产品在市场中享有较高*声誉 。
【不锈钢业务员实习报告】2 实*户要熟悉他们*基*情况 ， 随时关注其变化并适时做出应对 。
4、*开发好自己** 。
5、*计划落实 。协助部门经理做好*市场**建立及升级*工作，保持*档案*完整 。
6、每个星期部门*会议，汇报*星期工作进行情况 。
7、每周对*市场状况进行一次*总结，找出工作存在*不足并提出政策方案 。
3 实*致分为三个阶段：
第一阶段：理论知识实践 。初始阶段主要是了解***，熟悉**运行节奏，了解*各部门*职责 。理解工作**质以及工作*内容，了解**经营方式、经营产品，了解完整**模式 。
第二阶段：实验阶段 。在熟悉*经营产品*基*之上，跟随*经理*指导进行**培训 ， 学**压力 。看着部门*前辈们都熟练地向*们解答这各种**和函电 ， 我更加认真地学*部分*所用到*材料都是板材或者是钢板，对于无缝管需求*厂家在*过程中*数量并不多 。总*来说是自己*搜索渠道不够广泛，掌握**量不足，导致出现这样*结果 。
4.1.2 **技巧生硬
由于刚刚开始**，**技巧显得有点生硬 ， 遇到以前没有碰到*情况时就显得有点不知所措 ， 不能够灵活*应对 。关键*问题还是在于要学会不断地去询问*，提出自己*问题，倾听**需求 。总结这一段**过程中*问题 ， 主要是对于*有效**搜集*能力不足，**技巧有待提高
4.2报价技巧和说服技巧
4.2.1报价过程中面临*难题其实对于很多*员 ， 找*容易 ， *也简单，可是却每每砸在报价上，因为*在购买产品时不但关心产品*品质，还注重产品*价格，因为货优价廉才是采购*目标 。业务工作中，报价才是关键*，报好价才不至于浪费前面*工作，才可以接着完成后面工作 。对于经验丰富**员 ， 报价技巧已经运用到水到渠成*地步 ， 但是对于一个刚刚出来做**大学生来说却是大难题 ， 如何做好报价，是*成**关键问题所在 。
4.2.2说服过程中面临*难题
5 疑难解决过程
5.1***对象选择 在**和产品丰富**社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住消费者*注意力这种稀缺*商业资源，便成为企业**成败*关键 。在目标市场确定之后，*者首当其冲*应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客*注意力 。通过*经理*讲解和培训之后，对于**对象开始有一定*认识，减少了在初始阶段*不知所措 。通过各种途径搜索*资源，
5.2报价技巧和说服技巧
报价是不锈钢贸易商们工作中*一个重要环节 。如何报出好价格，价格什么时候报，往高处报还是往低处报，都有一定*讲究，并非有随意* 。我在熟练掌握了各类*不锈钢专我们后，就在部门里到处拜师，学*单，毕竟供求双方在谈生意*时候，都是袒诚没有隐瞒 ， 合作起来都很开心 。该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久 。
（三）感*定价 就是价位以感觉来定，想定多少就定多少，定好价后还要再多报一点 。这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面 。很多业务员也比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价 。大家在业务工作中 ， 成于败也在这个方式上，谈价钱就是在这个方式才可以谈，才谈得厉害 。
做*就是说服别人购买你*产品，最重要*当然是学*一个不同特点就是踏入社会以后必须要有强烈*责任心和扎实认真*工作态度 。特别是做**，我可能工作半个月都接不到一个单子，或者我*一个*在你很长一段时间*说服下才同意与你签合同， 但是在签约前却又不愿意买我*东西了 。这些都是可能发生*，这就要求我们要 有正确*工作态度 。不管什么情况，*永远是对* ， 我们不能从自己*角度去考虑，我们必须站在**角度，从**利益角度出发 。再次 ， 明确自己对产品、个人，**态度 。作为一名*人员，需要明确自己*心态 ， 因为很多时候使得你成单*数量*重要因素就是你*心态，对产品*态度会决定*人员业绩*高低 。*人员认可**同时 ， 也应该认可**产品 。对产品*和对自己*自信是分不开* 。如果*人员认可*产品，那么在与**互动沟通之中，会有效地传达给*这样充满自信，从而能顺利地说服顾客 。要做到对产品持有正确*态度，我需要在产品专我们方面狠下*夫，了解产品具有*全部优点，了解产品符合顾客需要*各种特点 。找出顾客*需求 ， 并将顾客*需求与产品*优点密切结合，说服顾客进行购买 。成***人员能够不断地找出*产品*众多优点，充分满足顾客*需求 。明确自己对对**态度，真心对待*，*是我们*衣食父母，但是并不是说我们就要无条件*屈从于顾客 ， 在*产品过程中，我们对于**态度 ， 就是要把自己置身于**利益位置上去，当你成为一个**时候，您想要*人员有什么样*态度呢？严格要求自己，正视自己*心态，*人员首先要完善*心态就是对自己*态度 。正确*对自己*态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信才能发挥自己*能力 。具备小**精神 ， 即使被人踩到 ， 也要毫不畏惧地站起来，因为*被人拒绝那是家常便饭 。对于刚刚开始做业务工作*我，应该充满自信，这样，用坚定*信念和顽强*意志不断鼓舞自己，勇于面对顾客 ， 最后才有可能达到成**田园 。
最后 ， 我觉得我必须尽快完成自己*角*转变 。对于作为即将毕业 ， 踏入社会*大学生来说，如何在最短*时间里面完成角*转变是非常重要和迫切*问题 。走上社会之后，面对严峻*社会环境，生活*学生活*每个可爱*同学们和尊敬*老师们 ， 正是由于你们*帮助和支持，我才能克服一个一个*困难和疑惑，直至*文*顺利完成 。
在论文即将完成之际，我*心情无法平静，从开始进入课题到论文*顺利完成，有多少可敬*师长、同学、朋友给了我无言*帮助，在这里请接受我诚挚*谢意！谢谢你们！

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