因此 ， 不是获取更多用户的垂青 ， 而是围绕这群人精耕细作 ， 服务于这群人的衣食住行 ， 形成闭环 。 因此 ， 未来企业制胜的关键不在于规模有多大 ， 在于拥有多少用户和社群粉丝 。
商业模式创新路径之二“平台＋”
猪八戒网最初确定的盈利模式是收项目成交佣金、会员费和广告费 ， 但这种模式很容易赶跑用户或遇到瓶颈 。 并且买卖双方也不乐意 ， 对卖方来说 ， 好不容易到手的蛋糕不愿与平台分享；对买方来说 ， 他也愿意把完整的蛋糕给设计师 ， 好让他拼全力为自己干活 。 于是猪八戒网创始人朱明跃深刻地认识到 ， 猪八戒网的商业模式需要革命 。
朱明跃在深度钻研淘宝的成功要素后认为 ， 猪八戒网最宝贵的资产是创办多年积累了海量的数据：平台已经有超过300万中小微企业 ， 接近1000万拥有专业技能的机构或个人 。 除此之外 ， 他们还有几十个T的原创作品数据 ， 而且每一次交易还会产生大量用户行为数据 。
那能不能够通过交易平台沉淀的这些资源 ， 为平台和用户双方创造更多的价值呢？经过研究 ， 很快就发现：中小微企业来猪八戒网设计了标志后还需要商标注册和版权登记 ， 于是在2014年成立了一个商标注册服务团队 ， 为这个平台上海量的中小微企业提供商标注册服务 。 结果 ， 仅用了半年的时间 ， 便成了国家商标总局里平均单日注册量最高的公司 ， 收入达两三个亿 。
猪八戒在这口“大油井”中挖到了丰厚的收益 ， 线下商标代理机构的通过率在40%——46% ， 而猪标局可以达到 80%以上 ， 一跃成为国内首屈一指的商标代理机构 ， 这就是大数据的力量 。 而商标注册还有后续服务 ， 有时需要诉诸法律等等 。 于是猪八戒网沿着从商标设计到知识产权服务再到商标注册服务 ， 在整条产业链上延伸其他服务 ， 如印刷服务、制造服务等 。
钻完第一口井 ， 猪八戒网开始把赢利模式从“过路费”升级为“钻井”模式 。 免除了平台20%的佣金(比稿、计件除外)正式挖掘数据海洋 。 所谓“钻井模式” ， 就是“平台+”模式 ， 就是先做好交易平台 ， 吸聚海量用户 ， 然后通过对用户行为和习惯的数据分析 ， 挖掘市场潜在需求 ， 从而在整条产业链上开始延伸 ， 做闭环服务 。 现在 ， 猪八戒内部共有6支“钻井”队伍 ， 分别从不同的地方入手 ， 对海量数据库进行全方位的勘探 。
【分享商业模式创新的3大路径 商业模式创新的路径有哪些？】不过对于传统企业而言 ， 不要轻易尝试做平台 ， 尤其是中小企业不应该一味地追求大而全、做大平台 ， 而应该集中优势资源 ， 发现自身产品或服务的独特性 ， 瞄住精准的目标用户 ， 发掘用户痛点 ， 设计好针对用户痛点的极致产品 ， 围绕产品的应用场景打造核心用户群 ， 并以此为据点快速打造品牌 。
平台型商业模式的基础是大规模的用户量 ， 这就要求一切必须以更好地满足用户需求为导向 。 产品更为多元化和多样化 ， 更加重视用户体验和产品的闭环设计 。 “平台+”模式的精髓 ， 在于打造一个多方共赢互利的生态圈 。
商业模式创新路径之三“跨界＋”
2011年底 ， 在实体书店没落的背景下 ， “方所”在广州横空出世 。 占地1800平米的广州方所 ， 书店占500平方米 ， 占方所面积不足1/3 ， 超过90000册书 ， 内容覆盖设计、建筑、文学、艺术、电影、诗歌、美食、心理学等 ， 是集图书、生活用品、咖啡、展览与服饰时尚于一体的立体文化空间 。
方所开业前2天营业额即突破30万元 ， 日人流量最多达到1万人次 。 每逢周末 ， 这里人头攒动 ， 咖啡区一席难求 ， 收银台前总有着一排长队 。 各类展览、沙龙、文化活动座无虚席 ， 这便是方所的魅力所在 。
在良好的环境中 ， 人们不仅可以买书 ， 还可以选衣服、买工艺品、看展览 ， 体验文化消费 。 反过来 ， 这些周边产品的利润又很好地支持了书店的发展 。 这样它们就能进行产业相互支撑 ， 看衣服的人可以坐下来喝个咖啡 ， 再拿两本书看看 。
推荐阅读
- 推荐创新设计商业模式的6个步骤 创新设计商业模式的步骤有哪些？
- 小红书运营推广方法 小红书的运营模式
- 一个神奇的模式，教会你轻松撰写勾魂销售文案！
- 分享30种常见的商业模式 常见的商业模式有哪些？
- 分享企业进行商业模式创新的4种方法 企业进行商业模式创新的方法有哪些？
- 推荐商业模式创新的4大途径 商业模式创新的途径有哪些？
- 介绍商业模式创新的5大途径 商业模式创新的途径有哪些？
- 介绍商业盈利模式创新的9种模式 商业盈利模式创新的模式有哪些？
- 介绍商业模式创新的4种方式 商业模式创新的方式有哪些？
- 分享商业模式创新的4种方法 商业模式创新的方法有哪些？