浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享商业模式创新的4种方法 商业模式创新的方法有哪些？

文案策划问答

众所周知， 任何一种商业模式从最初的诞生到运行至今的发展过程， 都会存在这样那样的缺陷， 也就是说， 没有一种商业模式是十全十美的 。 而有的商业模式则在运行过程中， 历经多家企业的创新逐步进入完善， 从而成为整个行业的集体模式 。
在谈及模式效应之前， 我们有必要对模式、商业模式和盈利模式这三个概念进行一个定义， 以免我们混淆概念， 造成理解上的失误 。 首先， 模式是一种可以重复的， 由A必然到B的一种运行过程， 譬如水渠、公路、跑道、河流、流水线设备和某种生产工艺等 。
商业模式， 我在百度百科上找到这样一段解释：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统， 这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力， 又称输入变量）， 形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量）， 因而具有自己能复制但不被别人复制的特性 。
而盈利模式的解释更是简单却又费解：盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理， 在经营要素中找到盈利机会， 即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法 。 还有观点认为， 它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构 。
我们还是简单点吧， 商业模式， 就是企业生存和持续发展的一种运行模式；而盈利模式则是指企业商业模式中最核心的利润来源方式 。 譬如， 家具行业的商业模式是企业采购木料， 运用自己的生产设备和制作工艺生产出家具产品来， 然后通过进入家具卖场销售给销售者， 最终获取利润的一种模式;而销售产品带来的收入， 则成为企业唯一扣除生产成本之后的利润来源 。
中国第一批互联网企业都是以内容吸引流量， 然后吸引厂商在网站做广告的简单盈利模式， 随后出现提供搜索引擎类的百度模式以及阿里巴巴的电商模式， 每一个互联网企业的盈利模式都有所不同， 这是他们的商业模式所决定了的！
独特的商业模式， 成为了企业的核心竞争力， 通常有野性的企业， 都会思考如何突破当前的商业模式， 创造令竞争对手无法模仿的新商业模式， 尤其是当前互联网时代， 商业模式的创新就成为可能 。 譬如众筹模式， 就是因为有了互联网才得以风靡， 而现在的互联网金融的P2P模式， 更是成为很多企业的救命稻草 。
商业模式创新与其它创新一样， 照搬和模仿不可能诞生全新的商业模式， 但是， 如果你能驾驭横向思维创新技能， 那么， 商业模式的创新就变得简单和容易， 尤其是当前很多的传统行业， 充斥着被新商业模式颠覆的可能， 因为按照我的分析， 一个诞生10年以上的行业， 都存在被颠覆的可能， 只要有人敢想敢做 。 根据我沈坤的创新经验， 商业模式创新至少存在以下四种方式：
第一种商业模式创新方法：颠覆型
基于对行业的传统运作模式进行反思， 通过改变行业现行运作弊端、降低单品价格、提供增值服务、创新片子拍摄方式、加强与企业客户的长久服务依赖、使得客户经常产生服务需求的一种行业创新， 从而完成影视行业全新游戏规则的制定， 招安全国各地的影视机构， 整合成影视航空母舰， 产生了爆发式业务增长的新商业模式 。
下面的一个案例， 则完全是基于解决消费者和加盟商两个相关者现存的痛点而产生的创新思维， 将一家原来只是销售以鸭脖子为核心的酱卤制品连锁企业， 通过跨界整合， 催生了一个全新的怪业态——吃货集中营， 企业原来的单一盈利模式， 也转变为入口式平台型企业 。
第二种商业模式创新方法：跨界型
湖南长沙湘嘴巴食品公司， 原来是一家与绝味一样传统的卤味公司， 以连锁专卖的形式， 销售自己生产的卤制品 。 当时我接受这个案子之后， 就想了两个问题：一是市场上已经有绝味周黑鸭等N个卤味品牌了， 消费者凭什么会喜欢湘嘴巴的？二是加盟商凭什么非要加盟湘嘴巴不可呢？
这个项目前期产品包装策划之后， 免不了要涉及门店的招商加盟工作， 我就站在加盟商的立场思考， 加盟一家卤味店铺的资金投入大概是30万元左右， 而且这个投入大概需要一年到两年的时间才能收回投资 。 有什么方法可以让加盟商当年甚至几个月就能收回投资呢？
而在观察消费者购买鸭脖子的习惯时， 又发现了一个有趣的现象， 购买鸭脖子当零食吃的大部分是青年女性， 她们在吃完鸭脖子之后喜欢购买一杯奶茶、果汁饮料， 或者吃一个冰淇淋， 大概是鸭脖子太油腻而用饮料解渴……

推荐阅读


上一篇：创新商业模式从以下几个方面入手 商业模式该如何创新？

下一篇：介绍商业模式创新的4种方式 商业模式创新的方式有哪些？