地球人都知道直播现在大火 ， 更知道李佳琦 ， 威娅们一场直播下来都是上亿的销售额 。 但对于这些大网红开口倒数三个数就能卖断货的技能 ， 可不是一天练就的 。 就好比我们要是刚做主播 ， 就想口若悬河 ， 人见人爱 ， 也是不可能的 。 毕竟 ， 99%的新人主播是没有什么话术技巧的 。
但是抖音等平台直播要想有人给你捧场 ， 甚至买东西 ， 不会说话能成吗？今天就跟分享想直播的话术大全 。 它包括：
1. 开场破冰话术
2. 互动留人话术
3. 引导关注话术
4. 成交策略话术
5. 促进成交话术
6. 直播通用话术
文章插图
一．开场话术开场相对简单 ， 一般是以欢迎词开始 ， 有些主播开场之前播放音乐 ， 目的就是塑造直播间的氛围 ， 让观众有期待感 。 放完音乐后 ， 通用的话术一般是：
1. 欢迎大家进入我的直播间；
2. 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间 ， 相遇即是缘分 ， 这里是XX（自己的名字）同学 ， 快来和我聊聊！
3. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间 ， 进来直播间的是美女 ， 还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
4. 欢迎宝宝们来到XX的直播间 ， 主播非常开心 ， 希望宝宝们多多支持 ， 多多捧场哦！
5. 家人们 ， 晚上好 ， 我们又如约而至了.......
欢迎词要做到有亲和力 ， 有亲切感 ， 多叫对方姓名 ， 多用“亲 ， 啦 ， 呀 ， 摸摸哒”等语气词 。
【斧说霸道】划重点记原则：
· 1. 不过机械式地去背诵 ， 话气要充满热情；
【直播带货开场互动文案分享 直播带货文案有哪些】· 2. 最好念出对方的姓名 ， 让他获得重视感；
· 3. 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感 。
· 4. 一定要引导对方关注 ， 让对方参与互动 。
二．互动话术直播互动可以带动人气 ， 互动越多 ， 人气越高 ， 人气越高 ， 推荐越多 。 换句话说 ， 互动做得好 ， 转化不少 ， 互动性越强 ， 停留时间越长 ， 停留时间越长 ， 成交机会越多 。
互动可以分为两种：
一是问产品相关的内容互动
比如产品的颜色 ， 尺码 ， 适合人群 ， 什么时候发货 ， 有什么推荐建议等等 。 这种互动 ， 做到一点就好：耐心+细心！
因为进直播间的人群是随机性的 ， 有人进有人出 ， 所以你可能回答了前面粉丝的问题 ， 但后面进来的粉丝不清楚 ， 所以好的主播需要好的耐心 ， 不单要不厌其烦 ， 而且要持续保持热情 。
第二种是带动氛围的互动
比如 ， 认同的在公评上扣Y ， 喜欢的扣1 ， 这样评论就刷起来 ， 给人感觉直播间很火爆 。
还有引导关注互动 ， 这里有些技巧 ， 比如可以发红包 ， 要求关注并回复信息才可以领取 。 很多粉丝了为红包就会关注你 ， 回复的信息也有技巧 ， 可以设置一些话术 ， 比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术 。
三．引导关注话术观众进入直播间后 ， 最重要的就是希望TA能顺手点个关注 ， 这样你就有了粉丝累积 ， 以后只要是你开直播 ， TA就能收到直播的通知 。
但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？
一个重点 ， 就是你要给一个别人关注的理由 。
这个理由就是你存在的价值 ， 比如你的直播间有干货 ， 有不定期的免费 ， 有最新的一手资讯 ， 有惊喜 ， 有惊奇.....
话术参考：
1. 还没关注的抓紧点关注哟 ， 主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2. 关注一下主播 ， 主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货 ， 喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
3. 点点关注不迷路 ， 主播每天下午2点开讲 ， 带你学习成长 ， 一起进步！
原则就是在你的话术中 ， 讲到自己给粉丝的好处和利益点 。
四. 成交策略话术直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时 ， 有些粉丝会会犹豫 ， 这个时候 ， 你就需要运用一些成交的话术 ， 来刺激用户 ， 让对方行动 。
话术参考：
1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底 ， 皮是用得利大意的牛皮 ， 而且是只用3岁牛的嫩牛皮 。 我们都知道 ， 所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了 。 里面的毛是采用了澳洲羊毛 。
2. 因为嫩牛皮有限 ， 所以这款皮鞋的年产量也是有限的 ， 如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）
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