3. 这次直播 ， 为了回馈粉丝 ， 原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899 ， 今天特价只要999元 ， 抢到就是赚到！（限价策略）
4. 今天这场直播 ， 这款皮鞋我们是申请到100双 ， 仅仅只有100双 ， 卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）
5. 只有在今天有这个价格 ， 我倒数十下就改价格 ， 给大家10分钟的时间下单 ， 10 ， 9 ， 8...3 ， 2 ， 1 ， 上链接开抢！（限时策略）
6. 所有的产品都是有30天无理由退换货 ， 并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买 ， 无需任何担忧 。 不论任何原因 ， 只要不喜欢 ， 30无理由退换（不影响二次销售）！
五. 促进成交话术：1. 还有最后三分钟哦 ， 最后三分钟 ， 没有购买到的亲赶紧下单哦！
2. 下单还没付款的 ， 赶紧付款 ， 过了时间没付款 ， 订单自动作废....
3. 现在已经卖了XX件 ， 只剩多少件了！42码的没有了 ， 41码也没有了....
整个话术的语言要有激情 ， 表情可以适合兴趣夸张 ， 再配合音乐及不断地强调倒数时间 ， 以及卖出多少 ， 仅剩多少件 ， 很能调动粉丝的情绪 ， 进入抢购的模式 。
【斧说霸道】划重点记原则：
· 1. 成交的话术中要有足够多的利益点；
· 2. 要利用“三限”原则 ， 创造坚迫感；
· 3. 语言一定调动情绪 ， 尽量说大白话 。
· 4. 要有零风险承诺 ， 解除后顾之忧 。
六. 通用话术参考
- 点关注不迷路 ， 开启缘分第一步；
- 礼物走一走 ， 越送越富有；
- 榜上关一关 ， 见面请吃饭！
- 要想抖音玩得欢 ， 关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻； 关注榜二成功快； 关注榜三抱金砖 。
- 要想抖音玩得溜 ， 关注榜四到榜六；
- 要想抖音玩得久 ， 关注榜七到榜九；
- 要想抖音玩得火 ， 马上关注本主播！
- 万水千山总有情 ， 点点关注行不行；
- 三分喜欢点关注 ， 七分喜欢送礼物；
- 礼物走一走活到99； 礼物刷一刷活到180；
- 无酒不成礼仪 ， 无灯路上人稀 。 无财寸步难行 ， 无气定被人欺 。 各位家人请帮点个关注 ， 增加下人气 。
- 点点关注不迷路 ， 主播带你回家住； 玩归玩笑归笑 ， 点点关注不是玩笑；
- 有钱的捧个钱场 ， 没钱的捧个人场； 空闲的捧个留场 ， 喜欢的捧个情场； 最重要的是我刚刚开场 ， 你不关注我； 怎么会有下一场？
- 十年修得同船渡 ， 大家一起点关注 。 百年修得共枕眠 ， 刷刷小星星不要钱 。
- 直播不倒 ， 陪你到老 。 来来来 ， 咱们聊起来 。 谢谢大家的支持！
- 订阅没有点 ， 感情走不远 ， 关注没有上 ， 永远在闲逛 。
- 心别慌 ， 手别抖 ， 跟着我的感觉慢慢往前走 ， 听到后面赶都赶不走！
- 关注主播不迷路 ， 主播不一定带你上高速！但会让在直播这条路上少走弯路 ， 少踩大坑 。
- 有钱的捧个钱场 ， 没钱的捧个人场 ， 空闲的捧个留场 ， 喜欢的捧个情场 ， 最重要的 ， 你不捧场我就没好下场 。
- 玩归玩 ， 闹归闹 ， 别拿点关注开玩笑 。 点关注 ， 不迷路 ， 主播带你上高速 。 来来来 ， 聊起来 ， 谢谢大家的支持！
- 一日千里迎风帆 ， 两袖清风坐高官 ， 三帆五跃创大业 ， 四季发财财路宽 ， 五湖四海交贵友 ， 六六大顺多挣钱 ， 七星高照交旺运 ， 八方进宝堆成山 ， 九子登科传后代 ， 十全十美在人间！祝您在新的一年里财富踏上万宝路 ， 事业登上红塔山 ， 情人赛过阿诗玛 ， 财源遍布大中华 。
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