三、不会写文案 ， 应该如何入手
如果你觉得自己不擅长用文案来表达 ， 你可以尝试多用“比喻”的方式 ， 来形象的表达 。
文案要少费口舌 。
如果不知道怎么表达一件事情 ， 可以拿大家熟悉的事情来比喻！这样 ， 你就可以更轻松的表达出自己的意思了 。
比喻 ， 可以让不容易表达出来的事情更容易理解 ， 让抽象的事物具体化 ， 让含蓄的东西形象化 。 并且 ， 好的比喻 ， 可以加深对广告本身的记忆 ， 这正是文案想要的效果 。
案例
某面膜的文案 。 ［都说女人是书 ， 那就不要皱了封面！］
某套套的文案 。 ［让每一次 ， 都像是第一次 。 ］
四、关键词
简单来说 ， 一件事情 ， 随着规模的增长 ， 它的总成本也会增加；所增加的比例 ， 就可以理解为边际成本 。
如果你要做一件事情 ， 它的边际成本很低 ， 那么这件事情的规模越大效益就越高 。 如果它的边际成本很高 ， 那么随着它的规模的发展 ， 总成本的增长也很高 。
案例1：
在美国麦当劳 ， 可乐是可以免费续杯的 ， 无限量、无限次的续杯 。
为什么呢？因为美国的麦当劳 ， 其实在赌：你还没有喝多少 ， 可乐对你的边际效用 ， 就已经降为零了；这时候 ， 给你喝 ， 你都不喝了 。
为什么在中国就不免费续杯呢？我猜 ， 大概是因为美国人觉得可乐糖分太高 ， 不健康 ， 喝两杯边际效用就为零了 ， 中国人可能要喝上四五杯吧 。
案例2：
很多人可能都听过“七个馒头”的故事 。
你饥肠辘辘的时候 ， 吃第一个馒头 ， 会觉得非常非常满足 ， 接着吃第二个 ， 可能会觉得很不错 ， 到第三、第四、第五个的时候 ， 馒头给你带来的额外满足感 ， 就大大下降了 。 到第七个 ， 馒头已经不能带给你任何满足感了 。 如果让你吃十个馒头 ， 很可能会吃撑到 ， 也就是满足感为负了 。
虽然这十个馒头的生产成本都一样 ， 但给消费者带来的满足感 ， 却完全不同 。 人对物品的欲望 ， 会随着欲望的不断满足而递减 。 如果物品数量无限 ， 欲望可以得到完全的满足 ， 欲望强度就会递减到零 ， 甚至为负 。 最后一个馒头能给你带来的额外满足感 ， 就是边际效用 。
理解边际成本的好处在于 ， 如果你能清楚的计算出一件事情的边际成本低 ， 你就可以找到效益最大化的点 。
除了一些不想改变 ， 不行动不做事情的人做不到这样 ， 我相信一般人都是可以做到 。
对于一个想推广文章、打造个人品牌、卖货的人 ， 朋友圈的重要性不言而明 。 那如何让人不屏蔽你的朋友圈、甚至喜欢看、乃至为此给你打上星标 ， 这也是一门学问 。
有些做微商的朋友 ， 跟我说他们的苦恼：不发商品照片在朋友圈 ， 卖不出货；发了照片在朋友圈 ， 又容易被人屏蔽 。 问我怎么办？
文章插图
我告诉他们 ， 要克制每天发布商品的条数；要把产品文案写得有趣要在文案之外；穿插一些对别人有价值的内容 。 这样的话 ， 别人会因为这些有价值的内容 ， 而忽略了广告 ， 甚至 ， 你的广告有趣的话 ， 还能让人喜欢你、跟你互动 。
从经验来看 ， 发在朋友圈中的内容 ， 受欢迎度（点赞+评论来衡量）依次为：自拍 > 1 句话＋1 张图片 > 1 句话＋若干张图片 > 1 张图片 > 大段话＋1 张图片 > 大段话＋若干张图片 > 1 句话 > 大段话 > 1 句话＋转发 > 转发 > 广告
这是就形式而言 ， 具体情况 ， 还要看每种形式里 ， 你的内容是否精彩 。 所谓精彩 ， 一个是对人有用 ， 一个是有趣、有创意 ， 还有一个是稀缺 ， 也就是这个信息就你发了 ， 而不是被传滥了的内容 。
关于发朋友圈的内容 ， 之前我写过一份《发朋友圈的 22 种姿势》 ， 供大家参考：
01. 清晨打卡 ， 以“#早起鸟#”标示 ， 写今日天气、心情、要事 ， 为新的一天加油 。 不亦快哉！
02. 汇集FT中文网、商业周刊、华尔街见闻等时事摘要 ， 名为《今日早报》 ， 既让自己养成速读新闻的习惯 ， 也提炼要点给朋友作参考 。 不亦快哉！
03. 或制作九张图 ， 每张只有一数字 ， 附文字解说数字对应的新闻 ， 此即《数读天下》 。 不亦快哉！
04. 在知乎或某公号读到一篇深度好文 ， 不禁拍案叫绝 ， 怒转 ， 加以神点评 。 不亦快哉！
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