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tmt实*方面：
（一）对贸易两方**基*情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系
我在模拟实训中受聘**是广州华达贸易*，它是一家国有外贸企业，有近四十年大经营轻工业品进出口业务大经验，*主要经营“长虹”和“康佳”两大品牌*彩电 。随着**发展，*决定以康佳液晶电视为主打产品开拓欧洲市场 。
通过网络*得知 ， 波兰LAITAY S.A.是当地大百货*和超级市场*采购**PURCHASINGAGENT*欲购一批*产*液晶电视 ， 我*欲与该*建立业务关系，并向对方推荐KONKA * LC26GS88E 。作为华达*业务员，我*任务是以华达*业务员身份给波兰*发一封建立业务关系*建交函 。
我先向对方说明如何取得对方*资料，然后言明去函目*；再就是要对*及*产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对**产品感兴趣 。接下来要准备*是出口报价核算 。按照对方要求，我们提供长虹彩电*报价及样品 。经过精心*计算与核对，终于我将产品*详细报价用英语函电发盘发出去了 ， 同时也向对方列出了一些**惯有*交易条款，并对达成初次交易表示充满期待 。
（二）对贸易方*还价 ， 进行价格核算，与其磋商
在进出口业务中 ， 在收到对方报价后立即成交*情形很少出现 。讨价还价是常有*事情 。因此接下来要做*与对方*还盘 。还盘填写之前我*对方*来电 , 参透对方交易条件中所隐含*意图 , 特别是要判断对方*报价能否接受 , 以便作出及时*、对自己有利*回复 。摆在我面前*任务是 ， 如何正确对待**还价？接受还是重新报价 。通过出口报价核算**作 ， 我已经对出口价格*构成有了一定*了解，知道了报价都是由成*、费用和利润三要素构成 。因此我首先针对还价进行必要*核算 ， 了解在价格降低以后对出口商预期利润*影响程度，其次*了在构成价格*各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己*利益 。
经过计算，我发现对方*还价过低，无法接受，于是我决定降低利润 ， 重新报出了*利润为8%*报价 。同时告知对方了我方原价*合理* ， 此次重新报价为初次交易*特别报价，希望对方能尽快做出答复 。终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立 。
为了便于履约和*，接下来我制作了*确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方*合作 ， 同时希望及时会签合同 。在制作*合同时必须注意各项条款，因为每一项条款都涉及到双方*权利和义务 。此项实训不仅锻炼了我们*业务*作技能 , 增加了国际贸易知识 , 还提高了英语写作水平 。
（三）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证
通过签订合同，进一步明确双方*权利和义务，标志着完成了一半*业务 。履约意味着合同进入实质*阶段，以CIF为例 ， 履行*职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣 ， 一环*错误就会导致整个业务无法顺利完成 。
合同签完之后就是审证和修改信用证 。给国外*寄出成交签约函 ， 感谢对方*订单，说明随寄合同，摧促其迅速回签并及时开出信用证；接收到对方信用证后，经审核LAITAY S.A.*在信用证上有与合同不符之处，并进行修改 。当对方开立好信用证时，因为涉及到银行能否顺利交单结汇，因此必须对信用证*每一项进行审核 。
（四）租船定仓，填制报关，制单议付
【tmt实习报告总结】收到信用证修改*书后 ， *即开始安排出口货物*装运事宜 。首先要向*长期合作*船*定舱 ， 定舱文件主要包括：出口货物明细单（委单）、商业*、装箱单；准备报关单据（*、装箱单、合同）；根据信用证*要求 ， 制单 。填写各类单据 。在要根据*指南中审单说明 ， 仔细*全套结汇单据，并交议付行议付 。
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