由于他不顾赔血本的销售膏药 ， 所以虽然这种膏药的销售量越来越大 ， 但赤字却免不了越来越高 。
那么 ， 他这样做的秘密在哪里呢?
原来 ， 前来购买膏药的人 ， 几乎都会顺便买些其它药品 ， 这当然是有利可图的 。
靠着其它药品的利润 ， 不但弥补了膏药的亏损 ， 同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余 。
这种“明亏暗赚”的创意 ， 以降低一种商品的价格 ， 而促销其它商品 ， 不仅吸引了顾客 ， 而且大大提高了知名度 ， 有名有利 ， 真是一举两得的创意!
经典最有创意的营销案例5：空手道预约
日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物 。
他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意 ， 就用心寻找 ， 竟想出了一套“预约销售”的方法 。
这办法说来很简单 。
比如 ， 有人要买某栋楼 ， 他就先找到买主 ， 同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上 ， 主人现有意八十万脱手 ， 请你买下它 ， 保证两个月内可赚一成!超出一成利润时 ， 超出部分由我得 ， 如赚不到一成时 ， 我赠你一成利润 。 ”等买好后 ， 他便代其销售 。
他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手 。
对买主来说 ， 两个月就有一成利润 ， 比银行存款利息高得多 ， 而且安全可靠 。 田式美做这项不要本钱的生意 ， 确实有一套 。 他本来一无所有 ， 经过十年奋斗 ， 竟成为日本有名的建筑企业家了 。
这真是天才的创意!不过这种生意 ， 却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的 。
经典最有创意的营销案例6：一件货
对买新产品的商家来说 ， 最吸引顾客的无非是“新” ， 如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场 ， 就是专售新产品的 。
有些新产品很畅销 ， 许多顾客抢着购卖 ， 没抢到手的 ， 要求市场再次进货 ， 可得到的回答竟是：很抱歉 ， 本市场只售首批 ， 买完为止 ， 不再进货 。
对此 ， 有些顾客很不理解 ， 还向旁人诉说 。
但从此以后 ， 来这里的顾客中意就买 ， 决不犹疑 。 不难看出 ， 莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意 ， 它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品 ， 就得光顾莱尔市场 。
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