全网营销推广方式分免费推广和付费推广 。
免费推广：
免费推广 ， 顾名思义 ， 就是通过一些免费的渠道 ， 花很少的成本或者不花钱 ， 来进行推广引流 。
因为成本低 ， 免费推广很是受到中小企业的欢迎 。 毕竟 ， 降低成本是经营成功的重要保障 。
免费推广渠道有很多 ， 我们常用的就有：自媒体平台（微信公众号、今日头条、微博、一点资讯、号、企业号等） ， 短视频平台（抖音、快手、视频号等） ， 问答平台（百度知道、360问答、搜狗问答、知乎问答、悟空问答、新浪爱问等） ， 百科类平台（百度百科、互动百科、搜狗百科、360百科等） ， 社交软件（微信、QQ等） 。
然而 ， 做免费推广 ， 要达到比较好的效果 ， 所需的时间太长 ， 更多的企业选择的是付费推广 。
付费推广：
所谓的付费推广 ， 就是花钱投放广告 ， 至于投出去的钱花得值不值 ， 这不仅需要广告主谨慎挑选投放平台 ， 更需要根据推广路径设置投放节奏 ， 同时结合数据分析评估投放效果 ， 并适时调整 。
有人可以花少量的费用就做到四两拨千斤的效果 ， 有的人投进去的钱很多 ， 却都打了水漂 。
付费推广的水很深 ， 也很浅 ， 关键还是看你如何做 。
文章插图
那么 ， 全网营销付费推广路径怎么设计呢？各个推广阶段要做哪些事情 ， 如何进行数据分析和调整呢？
我们可以把推广路径分为4个阶段 ， 分别是：前期准备阶段、投放初期、投放中期 ， 投放爆发期 。
1 前期准备阶段
在前期准备阶段 ， 我们要做的主要工作就是：产品调研、产品卖点梳理、投放前准备以及投放媒体开户 。
1.产品调研
聪明人 ， 不打无准备之仗 。
在投放之前 ， 我们先要做好产品的售卖场景调研、用户调研和精品策略调研 。
售卖场景调研 ， 就是我们的产品适合什么样的售卖方式 ， 是线上直接售卖成交 ， 还是线上咨询、线下成交 。 比如客单价低、决策成本低的产品 ， 就可以选择线上成交 ， 客单价高的产品就更适合线上咨询、线下成交 。
用户调研就是要了解我们的产品受众是怎样的一群人 ， 收集用户特征 ， 做好用户画像 ， 其中包括我们产品的核心受众人群、次核心人群、潜在受众人群 ， 通用人群 ， 以及竞品人群 。
除了竞品受众人群要调研 ， 同行业竞品的产品推广策略也同样需要调研 ， 才能知己知彼 ， 包括他们的触媒动作 ， 准备的物料素材 ， 他们的核心卖点等等 。
2.产品卖点梳理
我们一定要明白客户为什么要买我们的产品？所以要讲出我们的产品和服务与其他同类产品相比 ， 我们的产品核心竞争力是什么 ， 有什么独特的差异化卖点 ， 产品的应用场景是什么 ， 为客户提供了什么样的解决方案 。
要给客户一个选择自己的理由 ， 同时 ， 梳理好了卖点 ， 后面准备文案等物料的时候 ， 也能找到方向 。
3.投放前准备
在正式投放前 ， 我们要先对投放的产品线进行选择 ， 是投放搜索类的产品线 ， 还是投放信息流产品线 ， 又或者是二者兼顾 。
接着 ， 我们还要对相应的投放媒体 ， 或者说渠道、平台进行选择 ， 比如是选择百度、头条、腾讯还是360、搜狗......
选择好了投放的产品线和媒体 ， 接下来就是做对应的投放物料准备 ， 包含但不限于关键词方案、文案创意方案、落地页方案 ， 以及所需的图片、视频等素材方案 。
4.投放媒体开户
【2大营销推广方式 全网营销推广方式有哪些】产品调研、卖点梳理、投放准备做好了 ， 就可以在选择好的媒体开户 ， 对账户充值 ， 上传投放物料 ， 待审核成功就正式开始投放工作 。
2 投放初期
1.投放初期测试
在投放初期 ， 我们的第一步动作就是数据积累 ， 在第一周 ， 我们要全量投放不做调整 ， 目的就是积累数据 。
后面所要对数据进行的优化 ， 必须是建立在精细化的数据基础之上 ， 只有这种情况下才可以准确地推导出需要调节的一个个动作 。
待积累了基础数据之后 ， 再来进行初期的投放物料的优化调整 ， 比如落地页的A、B项测试 ， 文案的A、B项测试 。
在调整的过程中 ， 对数据进行分析和优化 ， 包括点击成本、点击率、询盘成本、线索转化率、线索成本等等 。
2.初期调整动作
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