另外， 很多人做营销广告都是包含一大堆内容， 巴不得所有内容都塞到广告里面去， 就怕自己的卖点没有列举完， 感觉不说出十几二十个产品优势都不能算大品牌 。
明眼人都知道， 这就是没自信嘛 。
本身就没啥亮点， 就是找一些有的没的找存在感 。
其实呢， 专业的广告人都知道， 广告要说的点不能太多， 专业的营销人也知道， 想让用户接受的点也不要太多 。
能把一个点传达出去， 就已经很了不起了 。
罗瑟·里夫斯提出过一个广告营销经典的USP理论， 要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ) 。
这个“独特的销售主张”不会多， 往往就是一个点， 它揭示了品牌的一个精髓， 并能够强有力的、有说服力的去证实它的独特性 。
这个USP理论的独特销售主张有3个特点， 大家在做广告时可以好好参考一下：
1）每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张， 强调产品具体的特殊功效和利益， 给予消费者一个明确的利益承诺；
2）必须是唯一的、独特的， 是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；
3）有强劲的销售力， 这一项主张必须很强， 足以影响成百万的社会公众 。
当然， 还有最后一个关键点 。
3 用户秒懂
你的广告， 如果传播出去了， 也对消费者进行了信息传达 。
但是， 如果消费者不懂， get不到， 那也是白搭 。
所以说广告还有一个非常关键的项就是， 消费者看完能看懂， 而且是get到你前面想传达的信息 。
从企业角度， 总是希望把产品各种各样的优势点都告诉消费者 。
甚至有很多人专门喜欢做一些消费者看不懂的营销广告， 他们觉得消费者看不懂， 那才叫B格 。 那才叫档次 。
但是， 其实对消费者来说， 可能是这样的， 你的存在可有可无， 他根本没有像你关注自己那样关注你 。
用现在大伙的说法就是：你可能自嗨了 。
所以， 你不用在广告上面摆上那么多点， 说一大堆， 并且搞得花里胡哨， 各种修辞手法， 精美辞藻 。
你只需要用消费者的语言， 或者塑造消费者的场景， 或者打动消费者的情感， 可能只需要一个点， 消费者就被征服了 。
别太多BB， 烦 。
这就像老贼之前说过的， 如果你写出的一段文案， 需要用另一句话去解释， 那你直接用后面那句话吧 。 能一句话说清楚的就不要用几句话 。
哲学家维特根斯坦也说：“若一个解释不是最终解释， 一个解释没有另一个解释就悬在半空， 它怎么解释？”
广告也一样， 传达给消费者之后， 如果还要再解释一遍广告说的是什么， 你觉得合适吗？
好了， 就这样吧 。
【分享做好广告的3种方法 好的广告该如何做？】希望能对你的广告多一些指引 。
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