浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享写促销文案的4个技巧 促销文案该如何写？

文案策划问答促销文案

文案的终极使命是品牌文化输出和销售卖货，对吧？优秀的文案，不仅有优雅的表达，更有出色的卖货能力，今天我们就来聊聊，如何优雅地写出促销文案？
写出有表达力的促销文案，首先需要建立优雅的表达方式，促销、促销，那文案本身就是要表达优惠方式的，可是如何优雅地表达，那就需要文案人的功底了，促销文案，如果拿捏地不好，很容易让人陷入“低劣”的感觉，所以不仅要在文案中体现产品的价值，还要克制地使用优惠信息表达，这才不至于为了打折促销而伤害产品的品牌价值 。
1、把“打折”变为“买一送一”
经过数据统计，“买X送X”比“打X折”更容易吸引客户 。 很多时候，顾客对折扣是没有概念的，有时候还需要在心中计算一下，打6折到底是便宜了多少？所以这就不符合简单法则了，传递到客户那里的信息，一定要简单，否则还需要客户计算，那就太麻烦了 。
所以促销文案尽量用“买一送一”的方式表达，就是要让顾客感觉占了便宜，不仅可以直观地感受到自己看到了什么样的实惠，还有个送字满足心理上的满足感 。
【分享写促销文案的4个技巧 促销文案该如何写？】2、把“买就赠”变为“+X元获得更多”
广告学中有个心理效应叫做认知对比，说的是顾客会下意识地比较，看看自己是否用更少的钱，获得了更多的利益 。 但实际上顾客得到的信息永远是有限的，但他们又迫切想要了解产品信息 。 你作为商家，就可以充分利用 一点，将“买就赠”变为“+X元获得更多”，让顾客觉得“买得值” 。
比如你去超市、商场总会看到这样的广告：
+1.88元即可换购价值188元的耳环；
+5元即可换购1斤苹果；
同理你写文案的时候，这样有数字对比的表达，也会给顾客一些积极的心理暗示 。 我们之前也分享过如何用数字进行有效地对比，产生强烈的反差，帮助消费者做决策 。
3、设置满减金额
“满减”想必 大家都不陌生，不仅在网店中经常见到，实体店也常用这个手法促销 。 比如说，现在各种外卖店家基本都有满减优惠，你在饿了么或者美团外卖上选择一个店铺，刚点进去的时候，你发现店铺的单品价格可能比较贵，但是等你加入购物车的时候，如果有提示说“还差3元，就能减10元”，你会怎么做？相信你会和大多数的顾客一样，为了达到满减标准而凑单 。 那么如果你是商家的话，“满减” 自然会让你的销售额上升了了 。
满减最好不要只设置一档， 比如说，如果你只设置一个满38元减9，那顾客凑单到38元就停止购买了 。 如果你设置三档：满38减9元，满58减20元，满88减30元，那么顾客就会不断为了满减而增加购买，毕竟没有 几个人能面对优惠而不心动 。 当然了这里的金额只是举个例子，你还需要在设置金额的时候，计算好你的成本，确定好哪一类产品是引流产品，哪一类产品是现金流产品 。
比如对于麦当劳来说，汉堡就是引流产品，而现金流产品、也就是赚钱的产品，极有可能是可乐或者是背后的房地产生意 。
4、设置包邮
一般在网购的场景中，包邮是一种附加福利，也会给顾客一种“值得、赚到”的感觉，线下场景，比如商场、鲜花店、电器门店等也可以用 。
好了，善用这4种方法技巧，如何优雅地写出促销文案，就说到这里 。 用好这4点，让你的促销文案表现力大涨，抓住时机卖断货 。

    推荐阅读


    上一篇：分享广告语言的4种表现手法 广告语言的表现手法有哪些？

    下一篇：教你营销文案的4个实用技巧 营销文案的实用技巧有哪些？