淘宝uv价值是什么意思(提升店铺UV价值得懂得这些原理)
淘宝uv价值越高说明店铺转化就越好 。 有的店铺一天访客10W+ , 一天也就卖几百单 , uv价值不高 , 转化不好 。
也就是说如果给你大流量然而你产品转化不好 , 会发现流量会不断下降 。 这就是淘宝的一个规则 , 流量价值最大化 , 现在流量已经达到瓶颈 , 给淘宝带不来利益 , 也就没有流量 。
有流量不转化影响因素很多 , 主要有客单价、详情、买家评价、产品销量、买家体验 。 销售其实就是产品到人的一个过程 , 所以当产品没有问题的时候 , 就需要好好研究人了 。
![提升店铺UV价值得懂得这些原理 淘宝uv价值是什么意思](http://img.zhejianglong.com/220409/2319152121-0.jpg)
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淘宝覆盖面很广 , 什么样的人都有 , 所以需要先去分析产品本身 , 在做出针对性的计划 。
那UV到底是怎么提升的呢?
一、首先是关联营销 。
1、选择关联营销的宝贝(选择店铺里面有基础、有数据的宝贝)
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生意参谋里面可以看到单品的收藏加购 , 还有支付的件数 , 我们一般在做关联营销的时候 , 选择的宝贝都是有一定数据的 , 比如说我的我的产品A数据都不错 , 那我还要挑选一个有收藏加购 , 也有成交但是都不是很多的宝贝B 。 或者是收藏加购非常好 , 但是转化不OK的宝贝C 。
1、选择搭配宝贝 。 (例如我卖的是裤子 , 那么我做关联营销的时候给他搭配一件上衣 , 不同风格的)
2、选择同价不同款的宝贝(店铺里面一个区间段的可以多放几件其他的款 , 因为客户喜欢做选择题)
3、选择相似款价格不同的宝贝(例如这个宝贝是衬衫连衣裙 , 那我关联一个蕾丝连衣裙或者是雪纺连衣裙 。 )
下面就来教大家我们的关联营销怎么设置
【提升店铺UV价值得懂得这些原理 淘宝uv价值是什么意思】
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【卖家中心】—【店铺设置】—【店铺装修】—【详情装修】—【批量投放】
然后载创建投放一个新的模块
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这里我们就可以把之前挑选出来做关联的宝贝添加在更换商品这里 。
注意这里可以一次性放30个宝贝 , 但是我建议大家不要一次性放那么多 , 放3、6...都是可以的 , 一般放3的倍数 , 这样展现的时候排版比较好看 。
二、还有两个很重要的方面就是详情图和客服 。
小鑫鑫在这里举个栗子:
最近操作的一个店铺 , 车载小冰箱 。 先对产品进行分析 , 这样的产品购买人群需要满足什么条件?需要有车对吧!这个是最基本的 。 然后通过生意参谋里的市场行情的人群画像 , 发现购买人群性别比例是1:1 , 消费水平偏高 , 会员等级较高 。 从这个数据可以看出购买人群男女都有 , 人群的消费水平偏高 , 毕竟买车载冰箱的对生活的追求会更高些 。
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在通过对线上同类产品的分析 , 主要存在几个问题:制冷效果、噪音、容量 , 从中可以找到产品的核心卖点 。 这种小冰箱容量都不大 , 如果你夸大后面一定会差评不断 。 制冷效果的话 , 这种功率小的冰箱 , 效果也都差不多 。 在联系上面找到的买家人群 , 对生活品质的追求 , 如果产品的超静音是不是卖点呢?
大多数买家有个特性 , 就是爱贪小便宜 , 针对这个可以做一些营销册略 。 比如说详情也展示出来送一些实用的东西 , 做一些促销活动 , 不要嫌麻烦、成本高什么的 , 转化好了赚的也多了 。 详情该如何去排版设计前面又写过 , 这里就不说了 。 总的一句话 , 他无我有 , 他有我优 。
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