能够靠理财解决“穷”的人 , 本金都不会少 , 他们又怎么会缺那点电费和房租呢?这就是恐惧程度和解决方案没匹配上的一个典型的失败案例 。
只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户 。 人都是只考虑眼前利益的 , 至于多少年以后的威胁 , 未来有多糟糕 , 谁会放在心上呢?
第三 , 消除恐惧的方案要有说服力 。
记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课 , 文案写的是“单词总是记不住?1小时从英语菜鸟到高手!”我就转发给一个正在学英语的朋友看 , 他的第一反应就是 , 1小时我就能从英语菜鸟到高手了?那2小时 , 我是不是可以打败罗永浩了?所以你看 , 用户是很疑惑的 , 完全不相信的 。
如果让我来改文案 , 比方说“如何1小时牢记100个英语单词?记单词 , 竟然可以不用单词书!” , 这样是不是好很多 , 是更能令人信服的解决方案呢?
现在你是不是比较清楚的了解了 , 怎么利用人的恐惧心理 , 来写海报文案呢?为了帮助你更好的掌握这个思路 , 现在 , 我要提供给你一个万金油式的模板 , 直接套用就行了:恐惧型海报文案=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案
根据这个公式来看有书的共读海报——用具体问题(很久没读完一本书了?)引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案(加入有书共读 , 组队对抗惰性)
以上我们讲的如何利用人的恐惧心理 , 来设计海报文案 。 他怕什么 , 你就指出什么 , 把需要转换成恐惧 。 只要用户怕了 , 你就赢了 。 对于一个被吓到的孩子 , 是最需要安慰和关怀的 。 而你的产品或服务 , 就是贴附用户了 。
第二个心理工具:获得型 。
很好理解 , 获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后 , 他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等 。
现在是一个信息爆炸的时代 , 用户看海报都是一闪而过 , 写出“获得” , 给他们一个能快速提升自己的心理暗示 , 或者占了很大便宜的感觉 , 甚至是超出预期的回报 , 就能很快吸引他们的注意力 。
那么如何写“获得”呢?教你3个方法 , 从这3个角度来思考:生理获得、心理获得、财富获得 。
我们来看一个案例:有这样一个免费学习区块链知识的学习成长群 , 活动方想把它策划成一个裂变活动 , 把对区块链感兴趣的人 , 圈到区块链知识学习成长群里来 , 加入裂变海报做好了 , 上面的标题文案如图所示“从0到1学懂区块链“ 。
从标题本身来讲 , 确实将意思表达清楚了 , 现在我们用前面提到的3个获得来看一些 , 这个标题让你有心动的感觉吗?
1.它给你带来生理上的利益获得感了吗?显然没有 。 因为学习不是按摩 。
2.它给你带来心理上的利益获得感了吗?是的 。 区块链市当下的大热门 , 许多人都在讨论 , 尤其市很多大佬也在深度参与 , 把这张海报分享到朋友圈 , 会显得自己很爱学习的荣耀感时又很有高级感 。
3.它给你带来财富上的利益获得感了吗?不太明显!想入群的这群人 , 其实都有比较强的赚大钱、暴富的投机心理 , 如果直接描写能帮你赚大钱 , 就能快速吸引他们的注意力 。
4.所以 , 将海报变成这样(右图)
![3招教你写出扫码率100%的裂变招生海报文案](http://img.zhejianglong.com/220410/0114323D7-3.jpg)
文章插图
整张海报里最吸引人的话 , 无疑是“找回那些年 , 你错过的一个亿 。 ”
对区块链感兴趣的人 , 早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话 , 这句话给用户带来强烈的财富获得感 , 忍不住就要入群 , 好好跟大佬请教下 , 怎么玩区块链实现暴富 。
这种“利益导向型”的方法 , 现在不少课程都在用 , 效果都很棒 。
所以 , 想打动用户 , 就别总是强调你的产品能做什么 , 没人愿意浪费宝贵时间 , 去听你吹跟他无关的东西 , 你要告诉用户的是 , 用了你的东西 , 他们能干什么 , 或是能变成啥样 。
只有明确把这种实际的好处告诉用户 , 让他们意识到 , 用了这个产品真的能有不少好处哎 , 他们才会停下脚步 , 认真了解 , 然后扫你的二维码 , 或者买你的东西 。
这是一个时间短缺的时代 , 一个急于求成的时代 , 每个人都在努力寻找成功的捷径 , 希望短时间内就能掌握某项技能 , 所以知识付费才能够火起来 。
所以我们经常看到这样的话术:7天掌握核心技能/15天成为摄影达人/30天说一口流利英语/等等 。 因为 , 大家实在是太太太太太焦虑了 , 又实在是太太太太太没有耐心了 。 人人都想快速成功 , 人人都想一夜暴富 。
推荐阅读
- 如何开启TFTP服务器?小编教你Win7开启TFTP服务器的详细步骤欢迎阅读
- 360升级win10怎么升级?小编教你360升级win10的方法答案
- SD卡U盘格式化的时候提示“Windows无法完成格式化”怎么解决?小编教你猜你喜欢的
- 为人处世总是感觉很自卑 教你几招从此自信面对生活
- 教你塑造创造力的10种方法 塑造创造力的方法有哪些?
- 情绪超载五大警报 教你尽快走出负面情绪
- 应对精神亚健康 十招教你轻松甩开疲劳
- 金山毒霸和360哪个好?小编教你金山毒霸和360区别对比系统教程推荐
- 金山毒霸怎么样?小编教你金山毒霸好用吗?小编教你系统教程推荐
- win10系统更新在哪里?小编教你win10系统自动更新的方法猜你喜欢的