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3招教你写出扫码率100%的裂变招生海报文案( 二 )

小知识扫码文案


能够靠理财解决“穷”的人 ， 本金都不会少 ， 他们又怎么会缺那点电费和房租呢？这就是恐惧程度和解决方案没匹配上的一个典型的失败案例 。
只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户 。 人都是只考虑眼前利益的 ， 至于多少年以后的威胁 ， 未来有多糟糕 ， 谁会放在心上呢？
第三 ， 消除恐惧的方案要有说服力 。
记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课 ， 文案写的是“单词总是记不住？1小时从英语菜鸟到高手！”我就转发给一个正在学英语的朋友看 ， 他的第一反应就是 ， 1小时我就能从英语菜鸟到高手了？那2小时 ， 我是不是可以打败罗永浩了？所以你看 ， 用户是很疑惑的 ， 完全不相信的 。
如果让我来改文案 ， 比方说“如何1小时牢记100个英语单词？记单词 ， 竟然可以不用单词书！” ， 这样是不是好很多 ， 是更能令人信服的解决方案呢？
现在你是不是比较清楚的了解了 ， 怎么利用人的恐惧心理 ， 来写海报文案呢？为了帮助你更好的掌握这个思路 ， 现在 ， 我要提供给你一个万金油式的模板 ， 直接套用就行了：恐惧型海报文案=引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案
根据这个公式来看有书的共读海报——用具体问题（很久没读完一本书了？）引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案（加入有书共读 ， 组队对抗惰性）
以上我们讲的如何利用人的恐惧心理 ， 来设计海报文案 。 他怕什么 ， 你就指出什么 ， 把需要转换成恐惧 。 只要用户怕了 ， 你就赢了 。 对于一个被吓到的孩子 ， 是最需要安慰和关怀的 。 而你的产品或服务 ， 就是贴附用户了 。
第二个心理工具：获得型 。
很好理解 ， 获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后 ， 他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等 。
现在是一个信息爆炸的时代 ， 用户看海报都是一闪而过 ， 写出“获得” ， 给他们一个能快速提升自己的心理暗示 ， 或者占了很大便宜的感觉 ， 甚至是超出预期的回报 ， 就能很快吸引他们的注意力 。
那么如何写“获得”呢？教你3个方法 ， 从这3个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得 。
我们来看一个案例：有这样一个免费学习区块链知识的学习成长群 ， 活动方想把它策划成一个裂变活动 ， 把对区块链感兴趣的人 ， 圈到区块链知识学习成长群里来 ， 加入裂变海报做好了 ， 上面的标题文案如图所示“从0到1学懂区块链“ 。
从标题本身来讲 ， 确实将意思表达清楚了 ， 现在我们用前面提到的3个获得来看一些 ， 这个标题让你有心动的感觉吗？
1.它给你带来生理上的利益获得感了吗？显然没有 。 因为学习不是按摩 。
2.它给你带来心理上的利益获得感了吗？是的 。 区块链市当下的大热门 ， 许多人都在讨论 ， 尤其市很多大佬也在深度参与 ， 把这张海报分享到朋友圈 ， 会显得自己很爱学习的荣耀感时又很有高级感 。
3.它给你带来财富上的利益获得感了吗？不太明显！想入群的这群人 ， 其实都有比较强的赚大钱、暴富的投机心理 ， 如果直接描写能帮你赚大钱 ， 就能快速吸引他们的注意力 。
4.所以 ， 将海报变成这样（右图）

3招教你写出扫码率100%的裂变招生海报文案

文章插图
整张海报里最吸引人的话 ， 无疑是“找回那些年 ， 你错过的一个亿 。 ”
对区块链感兴趣的人 ， 早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话 ， 这句话给用户带来强烈的财富获得感 ， 忍不住就要入群 ， 好好跟大佬请教下 ， 怎么玩区块链实现暴富 。
这种“利益导向型”的方法 ， 现在不少课程都在用 ， 效果都很棒 。
所以 ， 想打动用户 ， 就别总是强调你的产品能做什么 ， 没人愿意浪费宝贵时间 ， 去听你吹跟他无关的东西 ， 你要告诉用户的是 ， 用了你的东西 ， 他们能干什么 ， 或是能变成啥样 。
只有明确把这种实际的好处告诉用户 ， 让他们意识到 ， 用了这个产品真的能有不少好处哎 ， 他们才会停下脚步 ， 认真了解 ， 然后扫你的二维码 ， 或者买你的东西 。
这是一个时间短缺的时代 ， 一个急于求成的时代 ， 每个人都在努力寻找成功的捷径 ， 希望短时间内就能掌握某项技能 ， 所以知识付费才能够火起来 。
所以我们经常看到这样的话术：7天掌握核心技能/15天成为摄影达人/30天说一口流利英语/等等 。 因为 ， 大家实在是太太太太太焦虑了 ， 又实在是太太太太太没有耐心了 。 人人都想快速成功 ， 人人都想一夜暴富 。

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