3招教你写出扫码率100%的裂变招生海报文案 _扫码文案

做过海报裂变活动的朋友们，应该都知道海报是裂变的重要载体，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。
在朋友圈和群里看到海报的人，和看到文章标题一样，平均点开的动作一般不超过0.3秒。
如果海报的信息引不起读者的兴趣，用户会马上关掉海报，跳出。如果感兴趣，会多看两眼，停留时间延长3秒左右。
3秒内会马上做出决断，要不要参加这个活动?买还是不买这个课程，用户会再花2~3秒的时间去寻找海报上的其他辅助信息，来帮他做出决断，整个过程耗时8秒左右，一般不会超过10秒。
这个过程完全取决于海报的制作水平。整个过程全部取决于你的海报做的如何。如果你的海报很垃圾，即使你拥有非常多的资源，效果也会大打折扣。
所以，你必须十分重视海报，必须在8秒内，让一个用户采取行动。
那么我们如何能写出扫码率100%的裂变招生海报文案呢？
一个好的裂变海报文案呢，一定是能够洞察到用户的真实动机，戳到用户的真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案。
在所有的文案写作中，我们最常说的一个词就是痛点。

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所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。所以，攻心的文案才能准确的挖掘到用户的内心需求，才能迎合用户需求、满足欲望、填补空缺。
那么问题来了，我们在设计裂变海报文案的时候，究竟使用哪些用户心理，可以激发用户的扫码兴趣呢？
在这里给大家介绍3种用户心理工具：
第一个心理工具：恐惧型。
现在我给大家看一个非常经典的案例。
有一个公众号凭借一个裂变项目，在一年内涨了大约一千万的粉丝。
这个号估计很多人都知道，叫有书。这个裂变的项目就是“共读项目” 。他们的裂变海报文案写的是啥呢？很简单，就是“你有多久没有读完一本书了？”
看到这张海报，你是不是会情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？是不是让你想到自己定了很多的读书计划扫码文案，列了一张又一张书单，买了一堆书，结果每次连十分钟都看不下去，心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材。可以说，这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。
这句话，有书用了整整三年。从2016年年初我注意到有书共读的时候，他们的海报上就是这句话。直到今天，有书的共读推广海报上，还是这句话。
从2016年到现在，基本上有书所有的共读海报都是同样的文案，只是换了不同的背景和形式。

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后来，有书换过一版文案：“半年时间，会让我们发生什么变化？”结果，因为转化差，这张海报很快就消失了。
同样的，接下来给大家介绍另一个活动：“恶魔奶爸策划的英语微信群裂变增长活动”的最终海报。
他同样用了恐惧的套路，海报上大标题写的是：你有多久没有好好学英语了？这个活动最终4天获得了10万＋粉丝的增长。
所以，有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发，就是海报的核心标题，不要写产品卖点或者项目亮点，你要突出的是，用户的恐惧感。
通过敲响“警钟” ，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。

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利用恐惧感，是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍，但是用得不好，就会适得其反。那要怎么设计呢？有三点你需要掌握好：
第一点，恐惧的程度要适中，不能太强，也不能太弱。
比如，我曾经看过一则理财APP的海报，文案的主标题是：“在家心疼电费，在公司心疼房租” ，副标题：“年纪越大，越没人会原谅你的穷” 。
这则海报文案，之前在朋友圈刷了屏。但是，从转化而不是曝光的角度来看，这则文案有一个致命的问题，除了描述“穷”以外，它没给出具体的解决“穷”的方案啊，只给出了“让理财给生活多一次机会，上支付宝搜“XXXX财富号”……