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3招教你写出扫码率100%的裂变招生海报文案( 三 )

小知识扫码文案


那怎么利用求快心理来写海报文案呢？我同样给大家总结了一个公式 ， 你们一看就懂 ， 然后直接套用就行了 。
这个公式就是：时间少/学习量少+呈现效果
怎么来运用 ， 我们通过这样两个海报来讲解：第一 ， 强调时间少 。 人们对数字更加敏感 ， 所以要利用数字定律强调时间少 。
常见的用数字的海报有两个原则：一是最好用阿拉伯数字 ， 比起汉字 ， 大家对阿拉伯数字比较敏感 。 比如这张海报：“4天搞定语数外 ， 暑期轻松提高50分” 。 不要用很大的数字 ， 否则会让人感觉时间太长 ， 失去学习的兴趣 。
第二 ， 如果海报中体现的学习量大 ， 会把学习变成一件很有压力的事情 ， 比如：“10招教你写出用户疯传的转化文案”就会比“30招教你写出用户喜欢的转化文案”听起来学习量少很多 ， 同时体现出的学习效果也不错 。 用户就会很感兴趣 。

3招教你写出扫码率100%的裂变招生海报文案

文章插图
（二） 步骤二：8个要素完成文案排版
学会利用上面3种用户心理 ， 我们可以写出很勾人的海报标题 ， 但是 ， 海报不止一个标题 ， 还有副标题、大纲、二维码等其他内容 。
一张完整的裂变海报通常来说要具备的8个元素：主标题、副标题、主讲人简介、主讲人真实照片、大纲内容、权威背书、限时限量福利、二维码 。
1.主标题
这是整个海报最重要的一个关键点了 ， 它要让用户看到马上就想参与进来 。 我们前面讲得3种心理工具注意是要用来洞察目标用户群体的痛点 ， 提炼需求 ， 通过给出方案来激发潜在参与的欲望的 。
首先 ， 主标题一定要非常明确 ， 千万不要大而全、杂而多 ， 一次只主打一个痛点 。 在文案上要短平快 ， 够紧凑 ， 够直接 ， 让人一目了然 ， 一看就懂 。
再有就是这个字体一定要够大！要让人第一眼就能看到标题 ， 第一时间接收到你要传递的最重要信息 。 多大合适呢？一个很简单的标准就是发到朋友圈 ， 别人不点开图片也能看到这个主题的文字 。
2.副标题
可以用来突出课程名称 ， 或者对主标题进行其他痛点的补充 。 副标题不一定要有 ， 视具体情况而定 。
3.主讲人
名字+听起来很厉害的Title ， 而且是和这个课题最相关的Title扫码文案 ， 对于一些校长来说 ， 如果说没人特别震撼的那种Title怎么办 ， 你的学校里一定有讲得最好或者说在某些方面最突出的那种老师吧 ， 可以用一些优秀的培训成绩来辅助说明 。
4.主讲人照片
很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置 ， 而且很大 。 使用真人照片 ， 会让大家觉得这个活动有情感有温度 。 而不是冷冰冰的一个活动名称 。 而且还会更有现场感和信任感 。 也更容易吸引用户目光 。
5.课纲/亮点
有的产品比较复杂 ， 要拆解给顾客看我们具体有什么内容 ， 给你带来什么价值 。 如果是课程 ， 这一块就可以写课程大纲 ， 也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点 ， 免费课程 ， 电子资料 ， 实物产品等等都行 。
6.信任背书
有两种方式 ， 一种是找各种KOL、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保 。 目的就是让用户知道 ， 有这些人背书 ， 你被坑的机会就会小很多 。
可能对于各位校长朋友来说 ， 这种途径的资源会比较少 ， 那我再给大家推荐第二种方式—真人推荐 。
即我们在开篇案例中讲到的那张海报最最最上方的部分：头像+昵称+文案/学员信息 。 比于一份陌生的海报 ， 人们更加倾向于选择认识的人推荐的东西 。 这也是一种信任背书的方式 。
7.短期福利
有了这些还不够 ， 精明的营销人会发现 ， 用户已经动心了 ， 但是还差临门一脚 。 怎么办？这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益 。 常规的比如：原价199元 ， 限时特价39元；限时特价19.9元 ， 仅限前1000名用户；扫码即送XXX资料 。 用紧迫性、稀缺性调动其损失厌恶心理 。
8.二维码
放上二维码 ， 左下角、右下角都行 。 有时你还可以加一句行动召唤的文案 ， 比如：立即扫码 ， 先到先得 。 通常二维码旁边还会放促销信息 ， 标注上原价 ， 然后划掉 ， 再写上优惠价 ， 让顾客感觉对比之下很便宜 。
以上8个部分 ， 基本涵盖了一张裂变海报的所有元素 ， 其中有4个元素是几乎任何一个活动或者项目必须具备的 。 你可以根据项目情况来定 ， 可能8个元素全上 ， 可能选4、5个上 ， 就能帮你应对大多数的裂变项目 。

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