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分享短文案创作的4种手法 短文案创作的手法有哪些？

文案策划问答

【分享短文案创作的4种手法 短文案创作的手法有哪些？】文案工作中，我们经常会要写一些短文案 。 比如海报文案、标题、广告语等就是常见的短文案 。 短文案看似简单，但正因为短文案之短，才考验一个文案的水平 。 因为短文案是高度凝练精简的，要求用最短的篇幅，传达最有效的信息 。 拿捏不准，就成为无效文案 。 下面介绍4个方法，帮助文案创作者轻松写出有效短文案 。
— 01 卖点+好处
所谓“卖点”就是商品的特点、优势，“好处”就是商品的特点、优势能够给客户带来什么好处 。 因为人们往往更习惯本能的关心自己的利益，自己能获得的好处 。 所以仅仅说自己产品的卖点还不够，结合卖点，再说说卖点能够带来的好处，更容易打动消费者 。
例如oppo手机的的广告“前后2000万，拍照更清晰”，“前后2000万”就是产品的一个明确卖点，是产品的一大优势；“拍照更清晰”则是2000万像素这个特点能够给消费者带来的具体好处，切合了消费者希望手机能拍出更清晰照片这一切实需求 。
° 卖点和好处相辅相成
又比如我曾给一家园林酒店写的一条广告语“住山景别墅洋房，享受更舒畅睡”也是运用了“卖点+好处”这个模板，“山景别墅”就是这个酒店独一无二的卖点，是独特的优势，因为在山脚下，环境会更好，远离城市喧嚣，所以能给客人带来“睡眠更舒畅”的好处 。
— 02 人群标签
人群标签就是把消费者分为不同的人群，这个划分没有一定的标准，划分的方法有许多 。 可以根据人们的基本属性、购买能力、行为习惯、社交网络、心理特征、兴趣爱好等把人们分成不同的群体，打上不同的标签 。 通过人群标签，能够更加精准的圈定目标客户群体，更容易引起目标群体的注意 。
我有一个朋友，代理产后修复的某产品，让我帮她想一个软文标题，获得更好的关注度 。 不假思索地写了这么一句话：“年轻妈妈们注意了！产后记得这样修复你的私密” 。 朋友反馈这则广告效果不错，关注度很高，当天就有好几位朋友咨询她 。
这条标题就是运用了“人群标签”这个方法 。 “年轻妈妈”就是我打下的一个标签，圈定了朋友这个缩阴产品的主要目标客户，年轻妈妈们看到这个标题都会不自觉点开内容看一看 。
运用标签法，一定要注意，标签要和产品的卖点相契合 。 比如刚才这个标题，你就不能运用“少女”这个标签，人家都还没结婚，更没有生小孩，你就让她关注产后修复？显然是无用的 。
— 03 解决痛点
所谓痛点，就是人们遇到的问题、麻烦，你把这个痛点指出来，人们有切身体会，感同身受，自然就会多关注你的广告，同时你要给出解决方案 。 这样客户就会有购买的欲望 。
还以上面那个产后修复的广告标题为例，利用痛点可以这样写：“产后阴道松弛被嫌弃？快用XXX产品让你重回少女般紧致” 。
利用人们的痛点，还有一种写作方法，就是用“低门槛条件+解决效果” 。 上面产后康复的广告还可以这样写：“XXX产品，7天让你如少女般紧致水润” 。 这里的“7天”就是一个低门槛条件，“让你如少女般紧致水润”就是人们的用了该产品后解决的效果 。
我在一些在线课程的广告中，就经常看到“低门槛+解决效果”的广告文案，比如“0基础学英语，30老外轻松对话” 。
无论是“痛点+解决方案”还是“低门槛+解决效果”都是利用了人们所面临的痛点，以及痛点带来的恐惧、焦虑、尴尬，迫切希望改变的心理 。
— 04 表达想法
细心的朋友会发现，以上三种方法都特别适合销售型文案的写作 。 而这第4种方法则比较适合品牌文案的写作 。
我在一篇文章中，已经提到什么是品牌文案，在此再复述一遍 。 简单讲，品牌文案就是让人们认知、了解、记住、亲睐，去主动传播扩大某一品牌知名度、影响力的文案，它并不以直接促成交易为目的 。
用“表达想法”方法，来创作品牌文案，就很容易让消费者引起共鸣，容易让人们记住，对品牌产生好感，从而促进品牌传播，扩大品牌影响力 。 比如下图江小白的文案 。
“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里” 。 仔细品味这句话，实在是感情丰富，有些许苦楚，有些许隐忍，又有些许深夜的落寞和孤独，仿佛一个正在暗恋一个女子的少年，没有勇气去表白，但他真的爱她 。
如果一个刚好处于这种心境中的人，看到这样一个文案，他可能很愿意把这个文案发到朋友圈里，隐约地表达一下相思之苦吧 。 而江小白要的就是这种效果，这无疑能促进品牌的传播 。

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