现在的互联网越来越大 , 每天全中国就有几亿人在上网购物 , 基本上每个人点一下 , 或者买点东西就能分分钟转上大钱了 , 不过现在的平台型互联网公司 , 最主要的不是流量变现 , 而是吸引流量 , 现在最难和最贵的就是流量!下面分析一下三大平台型互联网公司的吸引流量的方式!
阿里巴巴:天下没有难变现的流量
现在不少的互网公司对于流量变现还是很头疼的 , 但再难的事在马老师眼里都不是事 , 因为天下没有难变现的流量 。 在流量变现方面 , 马老师是有最佳的发言权!
15年前 , 淘宝网面世 , 来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场 , 占据国内超过90%的市场份额 。 淘宝网正面和易趣网刚没有胜算 , 于是打出一招“黑虎掏心”:易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗?淘宝网免费!
不过那些收费的干不过免费的 , 当时ebay的老板退出中国的时候 , 还说“天下没有免费的午餐 , 马云你搞免费 , 看你怎么玩下去”
在中国市场 , eBay因为葱花钱输掉一顿大餐 。
但是事情不是这么发展的 , eBay的老板错了 。 淘宝一统江湖后 , 开启流量变现模式 , 淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用(保证金和淘宝客费用除外) , 淘宝卖家相对要少一些 。 但要让店铺保证一定的营业额 , 一年的运营宣传费用超过20万元(天猫、淘宝各开一家店)是小意思 , 详见下图 。
对比之下 , 2%的佣金还真是要了葱花丢了大餐 , 估计eBay的老板都能看傻眼了 , 马云确实没有提供免费的午餐 , 而且这份午餐还不便宜!
腾讯:只要在我这儿玩 , 不怕你不花钱
QQ刚出来的时候 , 也就是在青年人里面流行 , 很多人不了解一个聊天工具怎么挣钱?普通人想不明白 , 老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白 。
2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场 , 马化腾获得年度新锐奖 , 当时QQ注册用户数3.55亿 , 活跃用户1.19亿 , 央视给小马哥的头衔是“网站站长” , 这个头衔今天看来真的很LOW 。
主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ 。 大概没搞懂QQ如何将流量变现 , 结果张瑞敏秒拒使用QQ , 马化腾的表情如下图 , 两个字:尴尬 。
当时互联网经济刚刚起头 , 当时就连马云老师也是坐在第二排的 , 第一排的还是那些传统企业的老总 , 当年那些想不明白互联网经济的流量变现的人到现在挺后悔的 , 要是想明白就买了腾讯股票 , 赚几百倍收益 。
当时那些时间都是金钱 , 眼光也是很重要的!
现在qq流量变现的方式都有哪些:
1.卖头像皮肤 , 有一阵子用户不买QQ皮肤 , 腾讯让你只穿内衣聊天 , 被用户痛骂之后 , 腾讯给大伙穿上衣服(推出免费皮肤);2.卖广告 , 在聊天对话框旁边闪呀闪的 , 想关掉?不可能 , 否则腾讯怎么赚钱;
3.卖会员等级 , QQ用户谁用谁知道;
......
但现在腾讯流量变现的方式都是很多了 , 不仅是qq皮肤什么的 , 还有腾讯视频 , qq阅读 , 网络游戏等等 , 它们用流量变现哺育了腾讯公司 , 而且在腾讯上市的时候 , 还增值了不少!
后来腾讯流量变现再升级 , 从哺育亲儿子到哺育干儿子(腾讯投资的企业) , 最典型的是京东、拼多多等 。 从此 , 腾讯就从 一个qq发展成了一个大型社交为主的多行发展的集团!
现在人们的社交离不开腾讯的产品 , 只要你一用上 , 就会有办法让你们花钱 , 还是乖乖的自动充值!马化腾不怕你们不花钱!
百度:把关键词变成印钞机
现在百度最挣钱的产品就是做竞价的“关键词”了!
和百度打交道的公司 , 做百度竞价(sem)的人对于这个词会很熟悉 , 直白地说 , 就是购买关键词 。
比如“投资、理财、P2P”等火热的关键词 , 你买了的话 , 用户搜索这些词 , 你的公司就排在最前面 , 点击后进入你公司的主页 , 有很大的几率会成为你们的客户!
通过几块钱找到一个客户就是非常合算的!
不过随着这几年的发展 , 各各行业都在涨价 , 关键词也会跟着涨的 , 因为点击率高的关键词是稀缺品种 , 抢的人又多 , 结果价格就被哄抬上去 , 贵的时候 , 点击一次关键词搜索 , 要花几十元 。 怎么个贵法 , 具体见媒体报道截图 。
虽然关键词花钱不少 , 但是百度觉得 , 让大家在关键词上展开军备竞赛还不够 , 于是又推出“品牌专区” 。 接地气儿地说就是 , 李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走(张三公司买走的话 , 用户一搜李四 , 结果出来张三公司 , 等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了) , 于是花钱向百度购买“品牌专区” 。 想想后面可怕还要购买别的产品!
推荐阅读
- 写运营计划的9大方面 新媒体运营学习计划怎么写
- 姑爷过生日送什么礼物 大姑爷生日送什么
- 送女客穿这些颜色衣服合适 去大酒店送海鲜需要什么车
- 香港三个月大的孩子有啥礼物 香港给1个月婴儿买什么礼物好
- 常吃大米助减肥
- 吃核桃会导致肥胖吗
- 世界上面积最大的群岛 世界上最大的群岛国家
- 土味情话 大全 – 百度文库
- 三个字酷飒的网名,又a又飒的网名大全
- 一个人委屈到哭的网名,伤感到哭的网名大全