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宜家家居成功的原因，宜家在每个国家都能成功的秘诀

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宜家家居成功的原因，宜家在每个国家都能成功的秘诀

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宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大*家具家居用品商家 ， *主要包括座椅/沙发系列 ， 办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约*个产品 。宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场 ， 其中有16家在*大陆，宜家在**采购量已占到总量*18% 。
宜家为何在每个国家都能成*？有什么样*成*秘诀？
宜家家居成**原因，宜家在每个国家都能成**秘诀
以下探讨宜家成**原因，看宜家成**五大秘诀：
在不同语言和不同文化**土市场中，宜家是如何凭借低价格*大量货物*？
瑞典家具巨头宜家无疑是个*天才，全球*消费者都在购买、运输和组装这些平板包装*瑞典风格居家用品 。
世界上有宜家门店*国家*数量，要多于有沃尔玛、*和玩具反斗城这些零售巨头*国家*数量 。*是宜家在全球增长最快速*市?。?目前*共有18家宜家商场，其中8家位列全球十大之列 。
目前 ， 宜家集团有自营门店318家，特许经营店约50家 。2014财年，完成*额287亿欧元（约合1925亿元*币），是其2005财年*两倍之多 。到2020年 ， 宜家门店数目将扩张至约500家，*额达到500亿欧元（约合3354亿元*币） 。*和印度等新兴市场不断壮大*中产阶级，是宜家实现这一野心*关键 。
宜家模式*基*是大规模*生产，这样可以向*商压价 ， 继而以较低*价格*商品给消费者 。每10秒钟 ， 宜家就可以卖掉一个经典*Billy书架 。更多*门店就意味着更多*生产量，这保证了进一步控制价格*空间 。去年，宜家商品*售价平均下降了一个百分点 。
那么问题来了，宜家是如何在不同*语言和文化*市场中，以低价*大量库存*货物？
宜家成**原因一、调研是王道
研究是宜家扩张计划*心脏 。研究中心负责人MikaelYdholm表示，“当我们走得越远，我们就越需要去理解、学*家会在沙发上*很多事情 。”Ydholm说 。深圳*研究者发现，人们有时会坐在地上 ， 把沙发腿当*垫用 。“我可以肯定地说，目前还没有人设计出可以这么用*沙发 。”
收集各种文化知识*目*，并不是为了对产品进行微调，以适应不同*市场需求，而是为了用“一招鲜吃天下” 。宜家*成*之处，便在于展示了同样*产品如何能在全世界不同文化中都行得通、吃得开 。记住宜家模式——大量、大量、再大量 。
宜家成**原因*示宜家拒绝根据具体市场情况做针对*调整 ， 事实恰恰相反 。
看看那些宜家商场里*样板间 。这些偶尔会有顾客打盹*小房间，向我们展示了如何把宜家*产品完美地应用于不同*生活：在**仙台和荷兰阿姆斯特丹*商场里 ， 尽管陈列着一样*床和柜，但***样板间会使用榻榻米地板，而荷兰*样板间会有斜屋顶，反映出两地不同**风格 。
宜家*目录手册也起到了类似*作用 。32种语言、67个版**目录手册，反应了不同地区*消费*消费者手中*目录手册，又与来自蒙特利尔*加拿大人看得不一样 。宜家印刷了2.17亿*年度手册，*称是全世界发行量最大**出版物 。这些手册是在瑞典阿姆霍特*一家工作室中完成*，每次都有一位宜家员工负责，以确保所有环节万无一失：*内地生产*玻璃制品不能出现在**地区*目录手册上，而波斯地毯要在以*列版*中被去掉 。
宜家成**原因四、低价
宜家试图带给消费者一种感受——可以在这里买到不可思议*便宜货，按照宜家*说法叫作“窒息货”（breath-taking*s） 。这是宜家*商业模式*一部分，为整个商场*出一层物美价廉*光环 。
但是，在伦敦西北*温布利门店令人窒息*低价商品，在*可能只会换来一句“还好” 。要知道，在*市场，有些商品价格之低令人咋舌——宜家脆皮冰激凌仅售*币1元 。为了保证低价 ， 80%*市场**宜家产品都是当地生产*，以减少运输费用 。
【宜家家居成功的原因，宜家在每个国家都能成功的秘诀】执着于成*控制，宜家总是能把商品价格压低 。有时 ， 它不会给桌子底部上漆，因为反正没人会在意 。在人力资源方面，宜家也是出了名*抠门 ， 那些过去由*商**活，现在得由消费者自己动手 。

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