【王健林台湾大学演讲稿：创业路上的三个故事和创业体会】
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2015年4月21*至23*，万达集团董事长王健林出席在台北举行*第五届*主旨演讲，会见*一系列政要和企业人事，在*大学发表演讲并与学生进行对话 。
没有人能随随便便成*！首富当年也有等在别人家门口好几天、求人办事*时候，也有为了筹款吃不下睡不着*时候，在和台大学生交流*时候，王健林坦言，如果不是**医生治疗得当，也就没有现在*万达，可能*院会多个病人 。那么 ， 王健林*什么跨过万达创业路上*三道坎呢？
以下分享王健林在*大学*演讲稿：
王健林*大学演讲稿：万达创业路上*三个故事和创业体会
我*第一桶金是这样赚到*！
演讲时间：2015年4月23*
——万达集团董事长、*首富王健林在*大学*励志演讲稿
为何辞官下海？
我在经商前，15岁就当兵了，从军17年 ， 做到团职*，遇上*百万大裁军，就转业到地方*，当了两年办公室主任 。这两段人生都还算成*：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻**之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商 。具体两个原因：一是赶上经商热 。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了 。如果没有当时*经商热潮，*今天不会有这么一批优秀*企业家 。二是想改善个人*生活 。我就觉得 ， 别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户 。
第一个故事：第一桶金是这么来*
当时遇到*第一个创业难关，就是借钱 。第二个难关是拿不到项目 。
那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标” ， 得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行 。
我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用 。他同意给我几万平米指标 。但是拿了指标 ， 还得去找当时*市*批地 。跑了左一遍，右一遍，没人理 。市*被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市**北*块地给你” 。
市*是一个老*，很气派 。但它*北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头 ， 一个厕所，被认为“有碍观瞻” ， 所以把这片地给我去* 。可这个项目改造完，要1200块钱一平米*成*，我前面有三家国有*都不肯* 。因为大连市当时最好*房子只能卖到一千零几十块 。
我坚持要*这个项目，*里*很多同志反对 。当时我们*叫“西岗开发*”，我就说：“开发*，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”为了*，得把这个房子卖到1500元一平米 ， 后来我们动脑筋，推出来几条创新：
第一，当时大陆*房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房 。那好 ， 我们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上*才允许配一间卫生间 。我们没管那一套 ， 每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门 。房子推出来均价1580元每平米 。1000多套房子一个月一扫光 。就这样 ， 万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业**；这一单使我们赚到了接近1000万元 。就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利*模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢* ， 我敢，于是在大连就搞开了 。
第二个故事：9天9夜没睡觉
再给大家讲一个贷款*小故事 。
初期创业，我接下了一个项目 ， 这个工程当时**了一半，觉得费劲不愿意*了 ， 转给我* 。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了 。为了启动这个项目，我就要去找贷款 ， 需要一笔2000万元*贷款 ， 有土地做抵押，所有*手续都健全，但找了几十家银行 ， 没有一家愿意贷给我 。
因为这个项目是*转给我*，他们觉得对不起我！所以*开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金 。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧 。前前后后找了50多次 ， 每次都给我躲猫猫 。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有*时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样 ， 你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等 。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款 ， 有*时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天 。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着 。甚至站到下班六点也不出来 。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个* 。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑*了嘛 。
除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款*时候这个人态度倒是不错 ， 但也是不给我贷款 。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下 。我想 ， 你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着 。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉 。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来 。
第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得*受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了 。我自己又去待了一个晚上 。就是候不着，找不着这个人 。其实不是找不着，是他不愿意见你 ， 因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位 。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你 。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们 。
在这种无论跑了多少趟都找不到办*情况下 ， 就有人给我出了一个主意说“*脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍 ， 每年20%，1.4倍收回 。没想到，推出来以后一抢而光 ， 毕竟20%年回报还是很好* 。这个方法真正解决了这个项目*难题，才把我们从濒临破产*边缘给拯救回来 。
这中间其实还有个小*故事 。我接*这个项目，可以说追悔莫及 。当然后来把这个问题解决了，把剩下*老百姓搬走了 。但当时真是把我憋*够呛！在1993年初*一段时间 ， 我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么*就是睡不着觉 。到后期整个人都有点精神恍惚 ， 失常了 。第十天早上正开着会，“咣当”一头就*在地了 。我被紧急送到*，还找了比较好*一个医院去治疗 。我至今还记得那个神经内科*主任姓李*女士，一见我面： “没事，小伙子今晚就让你睡着” 。我说你这么大*事？“你放心吧，我们高得很” 。其实还是给我吃那些药 ， 可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了 。
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