谈判中答复的技巧 _技巧

【谈判中答复的技巧】

文章插图
答复更趋向于承诺，是谈判中最重要*方面之一．答复不准确，就会给自己造成极大*被动．所以，答复时应掌握好以下技巧：
一、在答复之前，要深思熟虑，充分思考．
这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠*合作关系．如果对方提出*问题是自己始料不及*，千万不要随口答复．为了使自己获得一个充分*思考时间，或者获得一个内部商量*机会，可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真*思考”等为由，拖延答复．
二、要在弄清了问题*真正含义之后再进行答复．
对方提出询问，或是为了了解问题*真正实质，或是为了获得确切*数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样*义务．对于这些问题，答复时要采取极为慎重*态度，说错了就要承担责任．
三、谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出．
在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说．要知道，谈判是在双方之间进行*，双方*目标很少百分之百*一致．要使双方*目标趋于一致，就要通过一个反复*要约-反要约-要约最后到承诺*过程．因此，在谈判时，不仅要顾及自己*目标，同时也要估计对方*目标．要准备在较高*标底*基*上，一点点让步，最后才能接近自己*标底．如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价*余地了．
四、要适时地运用回避手段
对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法．如果能用一个幽默*方式回避一下，则更有利于打破僵局．
五、在谈判终了时，对谈判要给予正面*、肯定*评价
不管结论如何，谈判都会给参与*双方带来一定*积极成果．所以，切勿以否定*话来结束谈判．不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同*时间，但不必全盘否定．

谈判中答复的技巧

推荐阅读

鞋带的系法小白鞋鞋带的系法有哪些

2023清远灵活就业人员参保流程+材料

关于流泗镇简述流泗镇

淮山没熟透怎么看淮山熟了没

须眉是什么意思

2022年女孩有气质温婉美丽的名字

恋爱偏方,让你更好与女生相处

基尔霍夫第一定律和基尔霍夫第二定律基尔霍夫第一定律基尔霍夫第一定律是什么

双子座的好奇心，是不是非常的强？好奇的双子座会做出哪些出格的事？

炒毛豆怎么看熟了没毛豆炒鸡蛋怎么看熟了吗

2022CCTV新时代好少年强国有我读书成果展视频在哪观看？

为什么要去角质,去角质有什么好处怎么去角质去角质的方法

银耳要煮多久才熟银耳煮几分钟就熟了

阿福乌鸦坐飞机鬼畜

民事诉讼法院给派律师么民事诉讼法院给派律师吗？

2022福州万达影城各门店春节营业时间福州万达电影城

关于电工学非电类简述电工学非电类

2020年“二龙治水，十一牛耕田，十人分饼”——古谚要取精华、去糟粕，不尽信！ &amp;#8230; &amp;#8230;

【养生知识】海带如何不寒凉吃海带的禁忌

什么是马亨盖尖晶