【小心，别掉进谈判陷阱】
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许多购房者在发生纠纷投诉时往往强调开发商承诺过*条件不兑现 ， 但也有一些是购房者*人在购房谈判中*判断失误 。所以，购房者在谈判时也要时刻保持清醒*头脑，不要被一些蝇头小利或空头承诺诱入陷阱 。
下面就是一些营销人员常用*策略：
“不知道”策略在谈判过程中面对比较棘手或想正面回避*问题，*人员常以“不知道”、“不太懂”等来加以回避，使对方*问题没法深入下去 。
“合理化”拒绝在买卖未成交前 ， 如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会举出一大堆不能降价*理由 。而事实上，卖主心中还有另外一个价，只要你能攻破前面*价格，则往往会有一段不菲*差价或优惠 。
事前行销营销人员常利用房屋定价先低后高*规律 ， 在计划涨价前先告诉*，房子马上就要涨价了 ， 再不决定可就错失良机了 。如此一来给买方造成心理压力，使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自己并不满意*住宅 。
“面子”策略营销人员会努力迎合顾客*心理，对顾客一知半解*房地产知识予以称赞 ， 于是顾客在虚荣心*极大满足中，时常会忽略对房屋*一些重要细节和问题*考察而签下*后有可能后悔*合同 。
“拍卖”策略我们在房屋*处有时会看到这一场面，当买卖洽谈过程中，营销人员*呼机或大哥大不时响起，而对话内容一定与这栋房子有关 。其实营销人员是利用人们*心理特点：大家都想买*东西一定是好东西，而如果一件商品有几个投标者，岂有坐失良机之理，虽然贵点也认了 。
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