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商务谈判是指人们为了协调彼此之间*商务关系，满足各自*商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式 ， 争取达成某项商务交易*行为和过程 。
在*市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
*一*双赢原则;
*二*平等原则;
*三*合法原则;
【商务谈判的是个技巧】*四*时效*原则;
*五*最低目标原则 。
一、勾画自己*谈判对手
谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手*情况，如：他*需要、奋斗目标、*人在单位起*作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到*问题 。
二、为对方着想
尊重对方*人格，理解对方*难处，设身处地为别人着想 。
三、寻找共同点
谈判*目*是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢 。谈判各方要想达到预期目*，就必须在谈判过程中既考虑自己一方*利益，又要考虑对方*利益，找到利益*结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到满足，谈判才能达成协议 。
四、建立良好气氛
1.谈判者初次见面，就需要缩短双方间存在*感情距离，使双方感到相距无间
2.如是朋友和熟人，谈判者和他们间须保持一定*距离 。
五、劝说
在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过说服，展示你*能力等使对方产生购买* 。
六、洽谈*发展趋势
1.两者脱节 ， 或固守计划，或无准备临场发挥 。
2.两者密切相关，计划为谈判服务，计划越充分，谈判*灵活程度越高 。
比较：后者可取 。
七、滚雪球逻辑
如果你要使对方同意你*观点 ， 最好使用体温*方法开始洽谈 ， 而不应采用陈述方法，提出问题 ， 并创造一个机会 ， 使对方做出肯定*回答 ， 如连续三次肯定回答，第四次回答也是肯定* 。
八、准备第二奋斗目标
为保证谈判*有效*，要设定谈判目标，同时要准备第二奋斗目标 。
九、缓和洽谈气氛
十、抓住成交时刻
在谈判中，只有得到对方*最后*确认，才说明谈判获胜 。
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