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商务谈判是指人们为了协调彼此之间*商务关系，满足各自*商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式 ， 争取达成某项商务交易*行为和过程 。
在*市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
*一*双赢原则;
*二*平等原则;
*三*合法原则;
*四*时效*原则;
*五*最低目标原则 。
一. 国际商务谈判*特点
*一*谈判*来历
“谈判”一词来源其动词“谈判”，该词又由拉丁词negotiar*意为“做生意或贸易”*而来 。该动词*身又来源于另一个意为“拒绝”*动词和意义“休闲”*名词 。因此，古罗马商人有在交易达成之前是“不会闲下来去享受闲暇*”之说 。
*二*谈判*定义
谈判是各方为化解冲突而进行沟通*过程，目*是使各方达成一项协议 ， 解决一个问题或做出某种安排 。谈判是获取利益*基*方式 。谈判是在各方拥有共同利益和冲突利益*情况下，为达成一项协议而进行*相互间*交谈 。
*三*国际商务谈判*特点
【国际商务谈判特点】国际商务谈判是一门综合**、应用**学科，既有一般商务谈判*特点 ， 又有其自身*特殊* 。一般商务谈判*共*是：谈判*目*是已方获得最大*经济利益 ， 谈判*核心是价格 。而国际商务谈判*特点是政策*强，范围广，谈判因素复杂 。
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