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商务谈判是指人们为了协调彼此之间*商务关系，满足各自*商务需求，通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易*行为和过程 。
在*市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
*一*双赢原则;
*二*平等原则;
*三*合法原则;
*四*时效*原则;
*五*最低目标原则 。
*1* 突出优势 。对对方立场、观点都有初步*认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有*优、劣势及对方*优、劣势，进行严密周详*列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员*谈判* 。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌 。
*2*模拟演*助益 。
*5*随机应变 。己方人员要随机应变 ， 见招拆招 。实在无法招架，手忙脚乱时 ， 先施缓兵之计，再图谋对策 。
【6个商务谈判技巧】*6* 埋下契机 。双方若不能达成相当程度**结果，谈判面临破裂之际 ， 也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判*，埋下契机 。
