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一：*谈判*主要原则
谈判不要限于一个问题 。如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢 。如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易 。人们*谈判目*各有不同 。*人员*最大误区就是认为价格是谈判中*主导问题 。很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务*质量，按时送货和灵活*付款条件 。不能得寸进尺，过于贪婪 。在谈判中不要捞尽所有好处 。你或许觉得自己胜了 ， 但如果买方觉得你击败了他，你*胜利又有何用?所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了*感觉 。
二：商务谈判*语言技巧!
商务谈判*语言技巧——成**商务谈判都是谈判双方出*运用语言艺术*结果 。
1、针对*强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言 。
三：谈判行为中*真假识别
谈判行为是一项很复杂*人类交际行为，它伴随着谈判者*言语互动、行为互动和心理互动等多方面*、*度*错综交往 。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中*一种 ， 一种既严肃而又充满智趣*游戏行为 。参与者在遵守一定*游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现*谈判结果 。*谈判学会*、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作*利己主义”*过程 。寻求合作*结果双方必须按一个互相均能接受*规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为*每一环节中，去赢得对方*信赖 ， 继以把谈判活动完成下去 。但是由于谈判行为*身所具有*利己*、复杂*，加之游戏能允许*手段*，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利 ， 这就使得*来就很复杂*谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别 。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中*真假现象 。
1、真诚相待=假意逢迎;2、声东击西=示假隐真;3、抛出真钩=巧设陷阱 。
四：在谈判中旗开得胜
谈判就象下棋 ， 开局就要占据有利位置或战略*位置 。
谈判*目*是要达成双赢方案 。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕*情况毕竟太少见了 。你坐在一个买家面前 ， 你们心中都抱着同样*目* 。这儿没有魔术般*双赢解决方案 。他/她想要*是最低价 ， 你想要*是最高价 。他想从你*口袋里掏出钱来，放进他*腰包里 。强力*谈判*powersalesnegotiating*则完全不同 。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了 。实际上，正是这种*领决定了一个人能否成为强力*谈判高手 。跟下棋一样，运用强力*谈判技巧必须遵守一套规则 。谈判和下棋最大*区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能*你*棋路 。棋手将象棋中*这几步战略*走棋称为“棋局” 。开局时要让棋盘上*局势有利于你 。中局要保持你*优势 。进入残局时利用你*优势，将死对方，用在*上就是要买方下单 。
【销售谈判的技巧】1、开局：为成*布局;2、中局：保持优势;3、终局：赢得忠诚
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