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*与*成交*20种*技巧
为了与*成交 ， 达到**目*，应根据不同*、不同情况、不同环境，采取不同*成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易 。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机 ， 就应趁早结束商谈 。也许，这时候**还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着*购买*还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大 。
下面介绍成交*20种*技巧，应针对不同**灵活使用 。
1.直接要求法 。
*人员得到**购买*后，直接提出交易 。使用直接要求法时要尽可能地避免*之过急，关键是要得到*明确*购买* 。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧 。”当你提出成交*要求后，就要保持缄默，静待**反应，切忌再说任何一句话，因为你*一句话很可能会立刻引开**注意力，使成交*亏一篑 。
2.二选一法 。
*人员为*提供两种解决问题*方案，无论*选择哪一种，都是我们想要达成*一种结果 。运用这种方法 ， 应使*避开“要还是不要”*问题，而是让*回答“要A还是要B”*问题 。例如：“您是喜欢白**还是红**？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是*还是用*？”注意 ， 在引导*成交时，不要提出两个以上*选择 ， 因为选择太多反而令*无所适从 。
3.总结利益成交法 。
把*与自己达成交易所带来*所有*实际利益都展示在*面前，把*关心*事项排序，然后把产品*特点与**关心点密切地结合起来 ， 总结*所有最关心*利益，促使*最终达成协议 。
4.优惠成交法 。
又称让步成交法，是指*人员通过提供优惠*条件促使*立即购买*一种方法 。在使用这些优惠政策时，*人员要注意*现出自己*权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我*处理权限内 ， 我只能给你这个价格 。”然后再话锋一转 ， “不过，因为您是我*老*，我可以向经理请示一下，给你些额外*优惠 。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为 。”这样**期望值不会太高 ， 即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你 。
【销售与客户轻松成交的销售技巧】5.预先框视法 。
在*提出要求之前，*人员就为*确定好结果 ， 同时对*进行认同和赞赏 ， 使*按自己*说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己*业绩*人使用* 。我相信，您肯定不是那种不喜欢学*商场选购首饰 ， 他们对一只9万美元*翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决 。这时，在一旁察言观***员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手 ， 但由于价格太高没有买走 。经*员当众一激，这对*夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力 。
*员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他 。
7.从众成交法 。
*在购买产品时，都不愿意冒险尝试 。凡是没经别人试用过*新产品，*一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用 。对于大家认可*产品，他们容易信任和喜欢 。
一个*看中了一台微波炉，却没有想好买不买 。*人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销*微波炉 ， 平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货 。”*看了看微波炉，还在犹豫 。*员说：“我们商场里*员工也都在用这种微波炉 ， 都说方便实惠 。”*就很容易作出购买*决定了 。
8.惜失成交法 。
利用“怕买不到”*心理 。人对愈是得不到、买不到*东西，越想得到它 ， 买到它 ， 这是人**弱点 。一旦*意识到购买这种产品是很难得*良机，那么 ， 他们会立即采取行动 。
惜失成交法是抓住*“得之以喜，失之以苦”*心理，通过给*施加一定*压力来敦促对方及时作出购买决定 。一般可以从这几方面去做：
（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速” 。
（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠 。
（3）限服务，主要是在指定*数量内会享有更好*服务 。
（4）限价格，主要是针对于要涨价*商品 。
总之 ， 要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效*惜失成交法 。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有 ， 否则最终会失去* 。
9.因小失* 。
因小失*就是强调*不作购买决定是一个很大*错误 ， 有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕*结果 。通过这种强化“坏结果”*压力，*和迫使*成交 。
如果你*保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康*这点投资，要是以后身体不好生病什么*，你治病花去*钱可是现在*几十倍、几百倍?。闭飧鏊捣ㄊ导噬暇褪且蛐∈?在*常生活中*运用 。在这样*例子中，*都面临着两种选择，一种是可以得到潜在*利益，而另一种却暗示着很大*风险（如果他不作出购买决定*话） 。
10.步步紧*成交法 。
很多*在购买之前往往会拖延 。他们会说：“我再考虑考虑 。”“我再想想 。”“我们商量商量 。”“过几天再说吧 。”
优秀*人员遇到*推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重 ， 要先考虑清楚 。您对这个产品还是很有兴趣*吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你*观点 。
此时，你再紧*一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑*是什么，是我**信誉度吗？”对方会说：“哦 ， 你**不错 。”你问他：“那是我*人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”
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