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1、购买角度 ， 单刀直入先点题
*老手惯于放长线钓大鱼，比拼*是耐心和细心 。可凡事也可逆向思维，若你是刚入道**新人 ， 还真可以从*购买角度单刀直入，直接感知他们*购买意向、态度和倾向*，虽有点鲁莽*率，却有快刀斩乱麻*气势 。以初生牛犊*锐气，突破*老手*江湖，也算是一招棋 。
*偏好，其实是一个选择题 。那么 ， 在价格、质量、一站式服务等诸多选向上，*到底偏重什么，就成了*人员*探路石 。比较简单直接*做法 ， 是先与*采购人员取得*，获取*组织*采购偏好* 。采购人员 ， 也许只是采购中心*配角 ， 但他们熟悉自己组织*决策方式 ， 更懂得采购偏好是如何融合个人偏好与组织偏好* 。采购部门是一扇窗，看清了里面发生*事，**也会有*放矢 。
如果有机会*话 ， 就主动到重要**生产现场考察一下，从他们所用*设备、材料和工具，就能很快琢磨出以往*采购状况以及采购成果 。百闻不如一见，百见不如一专，专心**人员成*率最高 。有时候，解近渴还需用远水 。通过*决策层*朋友圈子或者*圈，来了解他们*购买*多数*都是多方角力*肉搏战，知己知彼方能百战不殆 。首先，*应多听听*细说入选品牌*特点，查出*偏好*蛛丝马迹，进而修订自己*产品方案 ， 投其所好方能脱颖而出 。
一动不如一静，耐心地观察*对待竞争对手*态度，就能揣摩出他们对不同方案*满意度如何 。*怎么对待你*对手*，就有可能怎么对你 ， 还是多做些准备吧 。另外，叶敦明建议，*人员应多讨教技术人员或者产品经理，从而深入了解最具威胁竞品*主打产品和核心优势 ， 知道了别人*强，就知道该采取正面或者侧翼进攻 ， 或者是花开两朵各表一枝 。
3、经营角度，客观为*、主观为自己
*是自己**头等大事，也是*企业经营*重要事项 ， 你关心*事，正是*关注*事，只是角度不同而已 。你在乎多卖货、卖好价，而*在于买对货、买好价、买合作 。叶敦明建议，暂且忘了自己**身份，站在*经营*立场上 ， 为他们多思考一些，成为**自己人 。
从*企业加工*产品工艺，以及****工艺要求 ， 判断**真实需求，是最务实*一步 。自己一个人**毕竟有限，那就找到*内部*线人，套取更多*经营内部*，比如与*生产、技术部门沟通 ， 搞清楚他们未来*发展计划，或者与采购、财务部门人员聊天，了解*企业*订单量、经营和财务状况懂得*越多，呈现*产品方案就会越具杀伤力 。
更进一步，还可以研究**企业*质和投资理念，尽管有些难，可对于持续*购买具有非常重要*指导价值 。而若能帮*找到更多*，**活多了，自然就要购买自己*产品，这种顺水泛舟**夫，*人员对行业上下游长期*关注修炼而来 。
4、*角度，跳出*做*，是一种境界，也是一种趋势
从长计议，帮助*找到新*增值点是根* 。从*到创业，技术*突破是为了带来更高*生产效率 。像山得维克可乐满那样 ， 潜心研究***经济学 ， 以自己*产品和技术形成*解决方案，提高**产品竞争力，确是高明之举 。
【销售新手判断客户偏好销售技巧介绍】还有，考察*企业所在地*产业聚集、内部分工与竞争状况 ， 以某个典型*为介入点 ， 解决产业*共*问题 ， 那么你就不是在做单纯*产品*了，你是在促进当地产业，社会资源、政策资源就会随之而来 。不做生意 ， 去做势，成为产业*亲密伙伴，做开了，自然就能做大了 。
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