文章插图
营销人员在说服*时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好* ， 要自信，要有勇气、有霸气 。我自己也曾经是一个营销业务员，第一次做**工作就没有成*，原因在于我不能说服自己，给自己勇气 。
具有自我*
所以谈*时缩手缩脚，名片都忘了给对方；谈产品则吞吞吐吐 。最后反而是*把我说服了（记得是我去华泰财险，那你第一次做* ， 又兴奋 ， 又害怕，心理在打鼓,生怕自己谈不好，果真带着这份心情来到*这里，不幸*是由于心理紧张，把产品知识全忘了 。
就在这时*开始了询问，我可是张冠李戴，那知此*是行家，见我这样，就开始了底气十足*介绍，把我们*产品统统介绍，这时*我真是羞愧难当呀，最终我是仓促离开了） 。可见 ， 一个连自信都缺乏*营销员是做不好*说服工作* 。
自我*意识 。自己给自己下指标和任务，*经理们尤其应该具备这个意识 。人们常将*经理看作是独开**先驱者，这就意味*经理要承担比别人更多*责任 。比如，在一个品牌进入市场时，价格最敏感，这时*经理就应该说服自己 ， 价格战对品牌*长远发展没有太多好处，需要更多地用服务来拉动市场 。*经理需要有一定*战略意识 。
自我总结能力 。什么是好*，什么是不好*，什么是应该做* ， 什么是不应该做*，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样*后果……都是*人员要及时记录并整理*，这种总结对工作*进一步开展有着非常重要*意义 。
比如 ， （一个案例说明）*艾份是某着名***职员 ， 在刚进入***部时，他一直认为自己天分很好，从来不总结自己*得失，在业绩初期，是挺不错 ， 名列前矛，可后来随着自己对工作*投入减少，从来不记笔记，总结自己，很快业绩下滑，消失在优秀人员名单中 ， 自从经历过此事 ， 艾份开始知道自己*业务弱点，着手整理自己*得失，并每次与*谈话时，都作好了总结 。不久在次出现在**业务榜里，*
此外 ， 自己*心态、专业水平以及对成**渴望都是形成说服**观*基*条件 。
具有定位*
可以说 ， 这是说服**观中最核心*问题，没有好*定位 ， 就无法把握全局，创造出核心业务*最大值 。在现实中，这种定位体现为浅**定位、深**定位、组合**定位 。
浅*定位，即*在对你进行一次全方面*考察之后有什么样*印象 ， 这是做成订单*一个关键环节 。很多*人员都在合作失败之后抱
怨，我做得挺好，怎么就没拿下订单？因为你忽视了**基*定位 。事实上，在对合作方人员*判断上，*与你*衡量标准是不一样* 。所以你要做*是，了解**衡量标准，而不是站在你*角度上去考虑问题 。通常对方会从这样几个方面去考虑是否会与你合作 。
你*形象（指你*容貌 。穿着 ， 气质 ， 素质）：在**眼里，你*形象代表着*，任何*不会跟一个形象差*人做生意,因为在**深层理解含义里，你**也很差 ， 这样你直接映*到* ， 影响了* 。
你*教养：在*那里，你要尽量把自己*气质拿出来 。尤其在同外资*打交道时，不要向某些*人员去*那,站没站相,做没做相,记住坐椅子要坐一半,别全坐上,这也是很关键,从细微*小事,*能对你进行定位了,小心一枪把你打下来 。
专我们：懂行**会问很多专业问题，不少*人员都只是一知半解 。如果你也处于这种状态，怎么办？诚实地告诉他们 ， 自己刚来* ， 或者可以先回*问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动* 。但千万记住，专我们必须不断补充，加重谈*时*砝码 。
业余知识：*人员碰上和*是千差万别* 。例如 ， 如果我*女**居多，并且大多是白领女* ， 那么为了与他们沟通好 ， 我可能就需要多学服装、化妆 。而且你得注意，做女**你要学会倾听，当个听众 。
（在FOX从事*是*行业里，负责这方面*是女*居多，再开始与她们打交道时，他认为只要我能善于言辞，就一定可以赢** ， 殊不知 ， 女**是特殊*消费群体 ， 平常*办法肯定不行了 。FOX很快就被动起来，没办法打开局面，苦思不得其解 ， 为什么会失败？原因其一：不了解女*消费心理 。其二：女*喜欢被别人认同，所以要注意倾听她们*说话）
你对他*理解：我一直提倡站在*角度考虑问题 。比如 ， 我*吉通*，都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我**所获得*是他们长久*支持 。（实际案例说明）可见，你对*越理解，*对你也越支持 。
那么在浅**定位*背后，我们还应该注意些什么？
深**定位
所谓*深*定位 ， 通常是指**高级定位 。强调专业*（to*s是迪威尔*市场部经理，在他*工作中他每天都非常*烦忙，每次见面都得预约，所以当他参加经理人*座谈时，就明确指出优秀**人员 ， 一定会把与*沟通时间把握好 。
【何更好的说服客户？ 首先要能说服自己】一般来说，经理级*：5-10分钟；专员级*：10-15分钟；最大值不要超过20分钟,并且是条理化*讲述每一个重点，突出讲述重点项目,注意效率,不要说话不知道主次 。常有一些*人员在专业*面前说话颠三到四，结果是*不耐烦了，单子也被P*掉了 。）
比如：在GESTETNER只有五分钟 ， 所以要求我们在谈话时要学会条理*、要突出重点项目 ， 不要说话不知道主次 。常有一些*人员在专业*面前说话颠三到四 ， 结果是*不耐烦了，单子也被P*掉了 。
不能忽略权威 。这是好多*人员忽略*，不知道怎么用权威 。（权威是一面旗子 。是个招牌，众所周知*高路洁*全国牙防组**，和潘婷*维他命原B5,为什么这么用，目*是提高自己*声望，做到消费文化*入侵，这样在与*谈时，提高自己产品*挡次 ， 品牌效应
强调文化* 。每个*都有自己*文化 ， 这方面外资企业尤其明显 ， 德国**以严谨着称 ， 那么他们对企业*质量很看重 ， 与他们签合同时，对方通常会在合同中加入很多质量*要求 。而**则只要你做*好产品 ， 他们不会轻易换*商 。英国、**、韩国企业也都各自有突出*文化特* 。
推荐阅读
- 煮好的汤圆放在水里还是捞出来
- 如何挑选好的西洋参
- 内调祛斑最好的方法
- 好的食疗偏方治疗咳嗽 治疗咳嗽的9款食疗偏方
- 处理好的小龙虾怎么保存
- 二手显卡怎么挑选 二手显卡怎么挑选好的
- 最温和的一对星座 脾气最好的星座配对
- 剥好的大蒜头怎么保存不发芽
- 全世界最好的辅酶Q10是哪个
- 最好的刹车盘是什么牌子 刹车盘品牌有哪些