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有十种和以上原则相互呼应*方法，能够将*对话引导到对你有利*结论 ， 并且维持*后*关系品质 。我以我十七年**经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你*推销事业有一生*帮助 。
一、“我要考虑一下”成交法
我们在提议成交之后 ， 一定会有*作出拖延购买*决定，因为所有**都知道这些技巧 。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类*话语 。
如果你真*听到你**说出了这样*话，我告诉你，这个*已经是你*了 。如果你已经掌握了这个技巧*话 。
你可以说：“某某先生／女士 ， 很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们*产品真*感到有兴趣，对吗？”说完这句话后 ， 你一定要记得给你**留下时间作出反应，因为他们作出*反应通常都会为你*下一句话起很大*辅助作用 。
他们通常都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下* 。” 接下来 ， 你应该确认他们真*会考虑，“某某先生／女士，既然你真*有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们*产品对吗？”注意 ， “考虑”二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调*语气说出 。
他们会怎么说呢？因为你一副要离开*样子，你放心，他们会回答* 。此时，你应该跟他说：“某某先生，你这样说不是要赶我走吧？我*意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!”
说这句话*时候 ， 你得表现出明白他们在耍什么花招*样子，在他们作出反应之后，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把 。你可以问他：“某某先生 。我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢？是我**形象吗？”
后半部问句你可以举很多*例子，因为这样能让你*能提供给他们*好处 。一直到最后，你问他：“某某先生，讲正经*，有没有可能会是钱*问题呢？”如果对方确定真*是钱*问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律 。
而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理 。询问*除了金钱之外 ， 是否还有其他事情不好确定 。在进入下一步交易步骤之前，确定你真*遇到了最后道关卡 。
但如果*不确定是否真*要买，那就不要急着在金钱*问题上去结束这次*交易 ， 即使这对*来说是一个明智*金钱决定 。如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？
二、“太棒了，钱是我最喜欢*问题”成交法
不知各位在你*推销经历中有没有听过“啊，价格比我预期*高得太多啦”，“我没有想过会有这么高*价钱”等等诸如此类*话 。
在我十七年*推销生涯中 ， 我听过已不下十万次了，不过好在我很早就学会了突破这道障碍*方法，所以我*业绩总是我们*第一名 。现在，我就把它提供给大家 。
这种成交*第一步就是确定你*产品价格与你*目标**预期价格*差额 。现在我们假设你**产品是一种高速打印机，其价格*元*币，而你*目标**预期价是8000元，这时你必须弄清楚你们之间*价格差异是2000元 。
但遗憾*是我们*业务员在遇到“价钱太高了”*问题时，通常都会从整个投资来着眼 。这实在是一个很大*问题 。
事实上，一旦确定了价格差额，金钱上*问题就不再是*元 ， 而是2000元了，因为你**绝对不会平白无故地得到你*产品或服务 。
现在你对你*目标*说：“某某先生，照这样看来，我们双方之间*价格差距应该是两千元，对吧？现在 ， 我认为我们应该小心地以**想法来处理这个问题了 。”
我们假设这台高速打印机*正常使用寿命是五年 。把你*微型计算机拿给你*目标* ， 跟他说：“某某先生，我们这台打印机*使用年限是五年 ， 这点你已经确定了，对吧？”
“很好，现在我们把两千元除以五年 ， 那么一年贵**投资是400元 ， 对吧？”“很好，贵*一年用得到打印机*时间应该有五十周 ， 对吧？如果你把四百元除以五十周 ， 那么每周贵**投资应该是八元，对吧？”
现在你说：“某某先生，我知道贵**工作时间很长，你们经常加班，所以我假定这台打印机一星期要用六天应该是很合理*，对吧？麻烦你用八块钱除以六，那么答案是？”“是一块三”，记住这个答案让你**说出来，因为到最后，你**觉得再跟你争执每天一块三毛钱已经很可笑了 。
你微笑着对你**说：“某某先生，你觉得我们要让这每天一块三毛钱来阻碍你们*获得利润，增加产量吗？来阻碍这种超速打，印机为你们带来*扩张能力吗？” 他回答说不知道 。
你再问他：“某某先生，我还要问你一个问题，这个高速打印机**能，齐全，而且还有省时*优点，我们已经谈过它 *优点了，这部机器在一天之内为你们*创造*利润，应该比一个最低工资人员在一小时里创造*利润多 ， 对吧？”
你**会回答：“对，我想是这样* 。”因为如果不是昧着良心，他没有其他*回答选择 。你是否心里在想：“哇，真*就这么简单 。”为什么不会这么简单呢？
我想我可以确定作为一个业务员，金钱总是你最常会碰到*问题 ， 既然如此，你不妨把这项技巧运用到你*工作上，跟你*同事、拍档一起练*了 。
设下目标要将这种以及其他几种成交法各使用十次，当然每一次在使用它时 ， 都要尽力去冲刺 。你会有一些成果 。试着每种结束法都尝试十次，你将会有很大*收获，如果再多尝试十次，你就很快可以拥有你*豪华别墅和开着奔驰6．0去推销了 。
【十种强效的销售谈判技巧】三、“不景气”成交法
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