【销售谈判技巧--奇怪的压力】
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压力*真伪
若想验证压力*真伪也并非难事，你完全可以在当场弄清楚 ， 是不可避免*压力还是对方只想试探一下你*反应 。
举一个*汽车*例子 。你*店里有两款型**汽车，一款低售价低毛利，另一款高价位高利润 。大部分*通常会选择低价格*那部，而这是你最不愿意看到*状况，如何辨别他们*资金情况呢？当然不能去查他们*银行存折，但你可以通过询问来找到答案 。
他们一般会告诉你，以目前*经济状况只能接受这部车*价格，你可以问他：“如果有部车可以使你驾驶更安全，在与家人郊游时更加放心；它*行驶速度更快 ， 而且起步速度更是惊人，绿灯亮时能够把其他车远远地甩在身后；它*外观时尚新潮，在朋友聚会时顶有面子，还有内部装饰，让你有家一般*舒适感觉 。当然，它要比这部贵两万，但我肯定它绝对物超所值，你有没有兴趣去看看吗？”
不要担心他们会责备你，很少人会对你说：“你是不是搞错了，我说得已经很清楚了只愿意买这部车，我根*不在乎其他更好*交易，哪怕是能飞上天*汽车 。”恰好相反，大多数人都会说：“我可以去看看，如果真像你说*那么好，我只能动用我*死期存折了，虽然会损失一些利息 ， 但比起一辆称心如意*车来还是划算* 。”看来他*问题并非想象中*不可改变 。顺便提一下，一个人如果计划购买一件售价十几万*产品时，他**里至少还有几万元*富余，否则就不会发生购买行动，只要你让他感觉值得，他是不会在乎再多出点 ， 何乐而不为呢 。
再举出一个小例子，比如你向买主介绍产品，他们通常会说：“你*产品价格太高，我们承担不起，因为没有这笔预算 ， 我实在无能为力 。”可能你会压力剧增，这担生意恐怕就此离你而去了，或许只有一个方法——降价 。这是万不得已*办法 ， 纯属下策，但又有什么办法呢？
这时你要搞清楚对方真是没有这笔预算，还是故意对你施加压力 ， *迫你降低价格 。你可以问：“谁来决定这笔预算呢？”有时候对方可能会如实*回答 ， 是某某经理负责，你可以为了交易*成*而暂时放弃面子上*顾及，要求会见这位经理 ， 这并不是什么非分*要求，如果对方同意会面，那就说服经理同意购买，这就看你**事了；如果对方不同意你与上级*见面，那么请小心一点，他有可能在转嫁压力 。
看到这里希望你对于压力有了一些更清楚*认识 。最关键*一句话：不要让对方把莫须有*压力抛给你 。你要及时*辨别它*真伪，如果仅仅是在试探你，那么毫不犹豫地把压力还给他们 ， 这可以称之为“物归原主” 。
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