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分享房地产策划的10大案例 房地产策划案例有哪些？( 二 )

文案策划问答


近期， 300 平米以内的小独栋别墅倍受市场青睐 。 可见， 市场在细分， 客群在细分， 靠什么分呢？购买力， 总价 。 而价格营销策略中的重要一环就是打性价比 。 炫特区为什么如此之火？一个重要的原因就是打好了性价比这张牌 。 东四环、精装修、全套白色家电、一年物业费， 开盘均价只有 5600 元每平方米 。 这显然比 5000 元每平方米的毛坯房更让人心动， 至于装修标准产生的成本， 就不得而知了 。 在项目销售陷入被动的时候， 价格策略可以力挽狂澜， 只是， 需要付出相当的代价 。 这是因为， 往往价格因素是大锅下面加热的源泉， 柴火 。 釜底抽薪， 即可从根源上解决问题 。 当然， 这里的薪不是柴火， 而是 money 。 朝阳园二期、珠江绿洲尾房和鹏润都采取了不同程度的降价打折， 据说都销售得非常不错 。
炒作指数：★有效指数：★★★★★可行指数：★★★
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树上开花
业内有名言称：“低手做事， 中手做市， 高手做势 。 ”可见， 市场影响力对于项目的运作有着不可低估的作用 。 而如何做势就成了项目的策划人为之绞尽脑汁的课题 。 用专业措辞说， 就是如何充分挖掘项目的潜在卖点， 提升项目营销的高度 。 三十六计中的第二十九计树上开花， 说的就是这个道理 。 其文曰： “借局布势， 力小势大 。 鸿渐于陆， 其羽可用为仪也 。 ” 京城中不少项目的操盘者深谙此道， 把项目的 “势” 造得有声有色 。 地产娱人潘石屹在京城地产市场可谓树上开花， 借力造势的鼻祖 。 不但 SOHO 概念一直红火到今天， 长城脚下的公社拿到了威尼斯双年展大奖， 而且， 后现代城和西现代城已经开始借他的现代城的名字造势了 。 Soho 之后， Solo， Studio， Condo 等等概念纷至沓来 。
去年的锋尚大炒“告别空调暖气”， 左岸大喊“向右不如向左”， 蓝堡要在商务中心区搞纯居住， 都是在借着自己一定的力努力发挥成势 。 到 2003 年呢， Class 的“上层建筑”， 朝外 Men 的“我们也玩儿命做广告”， 坚果公寓的“我们的房子不用来住”， 宽 House的宽， 卡尔生活馆的四花园， 万万树的六层绿化， 万象新天的 “一切相形见小” 都是树上开花的表现 。 不同的是， 开花的出发点不同， 方式不同， 达到的效果也不同 。 相同的是， 要开花还是要有树， 相应的产品一定要有特色 。 建筑形态也好， 建筑规模也罢， 地理位置也好， 景观规划也罢， 有了不一样的树， 才能开出非凡的花 。
炒作指数：★★★★★有效指数：★★★★可行指数：★★★
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“星”风作浪
要扩大项目的市场影响力， 提升项目的知名度， 进而带动项目的销售， 有很多不同的手段， 其中快速有效的， 要算借助明星效应了 。 现如今， 各式各样的开盘和促销、联谊活动中， 活跃着各式各样的明星 。 其中， 娱乐明星名气大， 脸儿熟， 效果不错， 于是房地产业为明星的走穴开辟了一条非常顺畅的道路 。 梁家辉不但自己成为东方银座的代言人， 还把陈小春、刘青云、莫文蔚等一干港台明星请来做秀；康城请来崔健助阵， 翡翠城找来罗大佑放歌， 远洋天地拉来陈琳造势， 如此这般， 娱乐明星来往穿梭于各个楼盘之间， 开始了与房地产的亲密接触 。
在娱乐明星不再新鲜的时候， 项目的营销人员开始转移目标 。 珠江罗马请了意大利驻华大使， 朗琴园请了美国前总统克林顿， 温莎大道请来乒坛常青树瓦尔德内尔， 佳境天城自有山东国脚做形象， 通用国际还请到了皇家马德里足球队的巨星们 。 总之， 政界也好、体育界也罢， 只要是有影响力的明星， 自然可以为我所用 。 2003 年为京城楼盘做秀的明星中， 除了活人， 还有雕像 。 罗丹传世名作《思想者》的一尊原作就被美林香槟小镇请来代言 。 看来， 明星的范围还可以扩大得更加广泛， 只要策划人们好好挖掘 。 我们认为， 请不请明星不重要， 关键是能不能真正为扩大项目影响力创造条件， 进而带动项目的销售 。
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因势利导
对于一个成功操盘者来说， 善于根据形式的变化而改变自己的营销策略应该是必备 的才能之一 。 举个例子来说， 前一段时间神州五号成功遨游太空让全国人民倍受鼓舞， 随即蒙牛乳业就推出了以航天为主题的电视广告 。 创意如何、表现如何姑且不论， 这种 快速反应的能力， 捕捉周围思想变化的敏感， 就值得很多策划人借鉴 。

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