下沉市场有哪些特点 下沉市场什么意思

最近两年, 广告行业的品牌客户开始聚焦下沉市场, 下沉市场一般是指三四线城市、部分乡县镇及农村市场, 用户基数较大, 数据显示为70%以上 。 随着近十年来中国科技的发展以及工业反哺农业的政策, 下沉市场的消费能力逐渐被认可和关注 。

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【下沉市场有哪些特点 下沉市场什么意思】近年来随着居民收入不断增加, 三线以下城市的居民消费能力也大大增强 。 此外, 不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活, 新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散 。 小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体, 他们通过消费表达诉求、彰显个性, 自然也成为消费市场关注的对象 。
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下沉市场用户的画像特点如下:
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1、喜欢拼价, 这个原因也是拼多多一上来就瞄准这部分人群, 给这群人标配了相应的标签, 其次就是熟人社会、价格敏感、闲暇时间多;
2、对于很多下沉市场的用户来说, 低收入是一个基本特征, 数据显示:75.67%的用户月均收入在5000元以下, 但是这类人群58.23%都是有车一族, 而且41%的人群是有房无贷;
3、因为有足够多的闲暇时间, 而且对于外部信息接触的有限, 所以下沉用户比都市用户更爱刷短视频, 但却没都市用户那么爱用短视频工具, 主要还是基于没有都市用户关于短视频利益的认知, 很多下沉用户不知道短视频能带来流量和利益;
4、八九十年的农村, 初中没毕业, 就开始了相亲, 当一部分人正在高中读书的时候, 有一部分早已经辍学的孩子开始走进了婚姻的殿堂 。 如今下沉市场的用户也基本沿袭了父辈们的老路, 超6成25岁以上参加过陌生人相亲, 超4成首选和老家人结婚;
5、因为在三四线城市, 对于外界的认知有限, 所以没有太多的欲望, 也有更多闲暇时间, 玩游戏、看直播的时间、为游戏和直播付费意愿超过都市人群;
6、在一二线城市的人, 大多数人都有除了正常工作之外的收入渠道, 但是下沉市场的用户要少一些, 不过也有37%的人群有除工资以外的赚钱渠道;
7、86.4%加入了老家朋友微信群/QQ群, 61.4%不会屏蔽老家群消息, 25.2%的人喜欢在群里活跃气氛, 只有2%的人在群里从不发言;
8、很多下沉市场的用户, 基本上80%以上的人向往大城市的生活, 但是囿于家庭, 父母, 自己技能等等原因, 没有走出这片土地;
9、在一二线城市, 离职率一般都是非常高的数字, 但是在下沉市场的人们是很少有离职这一概念的, 原因是工作机会不够多, 二是就算离职, 每家单位的收入差别不大, 很多人不会因为几百元做一次改变, 所以在下沉市场的人们, 84.5%离职次数不超过两次 。
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下沉市场广告的发展方向
下沉市场因为产业布局、交通设施、家庭观念等原因, 往往上班的时间少于一二线城市, 所以闲暇时间多 。 所以这些用户在闲暇时间段更愿意花时间关注:爆品直降、低价包邮、全民砍价、团购、限时秒杀、拼购等营销玩法, 更愿意精打细算每一次决定, 对于附加值溢价不高的商品, 往往不愿为弄不明白的商品功能和风险动心 。
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综合以上原因就决定了, 未来下沉市场的广告形式, 一定不再是简单的品牌信息展示, 客户关注的内容更多的是产品跟自己的关系和价值, 以及价格 。 服务这一环也决定了很多产品的衍生品能否持续打动用户的心理 。 在这方面, 拼多多确实比淘宝, 京东做得更深, 走得更远, 所以拼多多只用了数年的时间, 登上了电商界的前几名的把交座 。

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