文案创作人的涅槃七技
第一技：文案不是文学，请说人话；
很多人把“文案”与“文学”混为一谈，认为好的文案一定要文采飞扬，辞藻华丽，那些浅白的表达不是文案 。 于是，很多人在文案的创作过程中舍近求远，把简单的表达可以变得复杂 。 文案过分雕饰，意境玄乎，读来每一字都正确，读后却无一字能记住 。 这种通病无处不在 。
过多的词汇和意境会削弱意思的表达 。 台湾地区文案天后李欣频支出：“文案与文学的区别是，每个字不是在表达情感，而是在描述商品特性 。 ”文案的本质是商业用途，是介绍产品特性和功能，以刺激销售 。 因此，地产文案的每一句话都应该围绕“如何更好地卖出房子”这个中心展开 。
把文学创作的思想统统放下，试着用“人话”与客户沟通，说客户听得懂、感兴趣的话 。 他们可能疲惫地躺在沙发上，随意地翻看报纸，对于那些晦涩的广告，大多数人都会选择跳过，而不会细细考究 。
晦涩永远是低水平文案的避难所——这句话可以成为文案创作人员的工作信条 。 对于说“人话”的创作要求，一下经验值得借鉴 。 ①.智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法提升广告的效果，相反会降低广告的效果；
②.不要幻想客户会因为你的文字游戏又惊又喜，从而爱上你要推销的产品 。 事实上，你扮演了吸血鬼角色，因为你分散了客户注意力； ③.广告之所以发生效用，在于用简单的语言把推销的的论据简单直接的表达出来；
第二季：标题是文案的灵魂；
标题是文案的灵魂，人们选择阅读一则广告，80%取决于标题是否有吸引力！如何创作一个优秀的标题？以下经验值得借鉴：
①.有洞察力的标题让人心尖颤动；优秀的标题都是源自于对消费者的深刻洞察，只有具有深刻洞察力的标题才能让消费者恍然大悟，心有所感 。 有洞察，是观察到了消费者真实的生活细节，能让消费者感同身受 。 有洞察力，是要深入到消费者潜在的的意识或习惯，某些发现连消费者自己都没有注意到，但是已经说出，他们就会有茅塞顿开的感觉 。 两者之间的差异如下：
洞察的表现：每天面对数年不变的家，真的很闷；
【房地产文案创作七大技法总结 – 你值得拥有 –】洞察力的表现：也许缺乏兴趣的不是你本身呢，而是你的床、桌子、沙发 。
②.善于制造悬念，吸引人们的阅读兴趣；人们对于那些不明结果的事情充满好奇 。 因此很多出色的标题，就像一道谜语，让人欲罢不能非要探明究竟不可 。 而当谜底揭开之时，就是买点浮出水面之际 。
③.用数字说话，让“事实”诚服于人；纯粹的数字，容易让人感觉枯燥和无味 。 大多数骨子里有文学情结的人，天生排斥数字，认为冷冰冰的数字有损美好意向的表达 。 事实上，文字的数字化表达，不仅能够增强事物的可信度，还可以让标题充满张力，印象深刻 。
对于青山、绿水、原生低密度的描写，最常见的标题拟法大致是这样：
世界级的园林景观，含有的低密度别墅
与青山为伴，生活更具情趣 名贵的树木，匹配豪宅的高度
宅以水归，传世之美
把家安在森林里 皇家园林，贵族专享
同样的主题，我们来看看一些楼盘是如何利用数字说话的 。 江苏一个名为“山外山”的别墅项目，为了体现出项目“原生态“的特性，广告标题如下：
——为了保留1892种中草药，我们少修了3条道路； ——为了保留5000年的青山，我们少建了两座酒店； ——为了保留着500年的原生森林，我们少建了100栋别墅 。
以上标题把项目原生、低密度、豪宅等特点一览无余 。 好标题不是激情式的口号，而是平和地把项目的优越性表达出来，那些排山倒海的激情表达，一定是表演 。
④.在对比中强化项目特点，客户在对比中做出理性选择；对比是一种很有效果的手法，项目优势也容易在对比中得到强化，事物之间比较的过程，就是举证说服的过程 。
“那香山”项目的广告标题：
——在雨林浅山上叠砌的不一定是石头，也可能是别墅； ——在雨林里的“菠萝蜜”不一定是水果，也可以是别墅；
——清晨叫醒的不定时闹钟房产文案总结，也可以是鸟鸣； ——赖特见了也会惊讶，我的流水别墅也不过如此 。
“叶泊蓝山”项目广告标题：
——天天演戏给别人看，不如，回家看别人演戏； ——习惯了做孩子的山，不妨，找座山做回孩子 。
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