文章插图
管理
管理是组织能力的提升， 通过完整的组织架构， 人员配置， 工具应用， 让公司整体的运行效率更高 。
第一种是组织管理， 老板从一个出卖时间赚钱的体力者变成赚取剩余价值的资本家 。
比如过去是一群“乌合之众”， 两三个人一起打乱仗， 现在我用10个人， 通过完善的组织架构和制度约束， 有模式有方法的去冲锋陷阵， 规模自然就大了 。
第二种是经营管理， 过去是“吆喝”式、粗放式的管理， 现在是精细化、数字化的管理 。
简单举个例子， 以前业务员是拿着百分之几到千分之几的销售提成， 粗放式的去推广， 现在做了精细化管理， 把产品分成新品、老品、高毛利商品、畅销品、引流品等等， 不同产品不同提成 。 门店按照重点门店、普通门店进行客户分级， 重点门店重点投入 。
管理做好了， 产出必然增加， 自然能赚到钱 。
增值服务
过去大家一直强调经销商要做服务， 但不是所有的服务都是增值服务 。 真正的增值服务， 是围绕着动销， 以消费者购买为基础的一系列稀缺服务 。
比如说终端拦截， 同样是调味品， 别的经销商都没上导购， 我上了导购， 而且我的导购都是具备专业知识的， 在消费者选择的时候， 我就具备了终端拦截流量的能力， 这种能力是可以直接带来销售增长的， 典型的案例， 上海荣进实业 。
再比如陈列， 没有哪个经销商不会做陈列， 但是市场上的陈列同质化严重到什么程度， 随便进一个门店， 收银台处的瓶装水割箱， 一般不会少于2个， 基本上连割箱的样式都一模一样， 这样的陈列有差异化吗？能让消费者眼前一亮吗？
笔者前段时间拜访了一个做武汉做休食的经销商， 没有一线品牌， 他是如何做陈列的， 结合城市的主题， 三四月份正是樱花盛开的季节， 他就按照樱花的氛围， 做相应的场景打造和产品陈列， 销量直接暴增， 甚至引起各大商超的模仿 。
回过头来， 什么是增值服务， 是能够直接带来销量、带来收益、别人没有做到或者没有想到的稀缺服务 。
文章插图
上面的五个层次， 经销商依靠学习是可以做到的 。 那么， 最后需要探讨的一个问题是：经销商不可替代的核心竞争力到底是什么？
这个问题我们问了大量的经销商， 答案不是唯一的 。 每个生意到了一定规模的经销商， 都有其不可替代的核心竞争力 。
比如老板的学习能力 。 有些经销商学习能力确实很强， 每一种新模式快速崛起， 都能快速的吃透， 甚至还能捞点红利 。 比较典型的江苏一个水饮经销商， 在B2B风口和社区团购风口的时候， 都赚了一大笔 。
比如运营能力， 有一些头部的经销商在某个地区某个品类拥有强大的运营能力， 自己就能独立运作品牌， 甚至把不知名的品牌卖的很好 。
上海荣进实业就是典型案例， 在华东现代渠道拥有绝对的运营能力， 短时间可以快速把一款产品做起来 。
比如组织能力、物流能力、服务能力、整合资源的能力等等， 这里就不一一列举了 。
这种不可替代的核心竞争力， 是无法被复制的， 它是一个企业最底层价值点的体现 。 关键在于， 你的企业是否具备其中一项核心竞争力， 基于这项能力， 让你有不可替代的价值 。
每个经销商都应该问下自己， 你的不可替代的核心竞争力在哪？
PS：2021年8月24日-26日， 由「新经销」举办的2021（第四届）中国快消品大会将在上海开启 。 聚焦行业趋势+实践案例+对接增长为核心， 3000位快消从业者共聚盛会 。
10个主题论坛涉及新零售O2O， 社区团购， 短视频直播电商， 经销商转型， 新消费品牌崛起， 新酒饮解读， 经销B2B供应链， 全域营销， B2B2C新技术应用等， 各细分领域操盘手带着最新案例解读而来 。
截止目前已确认的部分重磅嘉宾有：
1.江小白创始人陶石泉；
2.美宜佳控股有限公司总经理姚旭鸿；
3.贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐中国区营销副总裁鲁秀琼；
4.雀巢大中华区资深副总裁陈晓东；
5.李锦记酱料集团中国区总裁张福钧；
6.华润雪花啤酒（中国）营销中心总经理毕朝矫；
7.君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨；
8.立顿大中华区COO杨顺；
9.快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏；
推荐阅读
- 个人ip的基本概念是什么 个人ip是什么意思
- 找经销商的渠道有哪些 怎么找经销商
- 普通人发抖音怎么赚钱 抖音收益怎么来的
- 手机直播是怎么挣钱的 网络直播如何挣钱
- 【养生常识】木瓜牛奶为什么是苦的_为什么木瓜牛奶会变苦
- 【养生知识】开芒果的方法
- 【养生知识】油炸的油可以用几次
- 【养生常识】柳橙汁和橙汁的区别
- 直播电商的带货秘诀，100年前就有人讲清楚了
- 论坛营销的文案该怎么写才有效？