在市场营销的领域, 大家都熟知一句话“定位定天下”, 通俗的说就是做好了市场定位, 在营销上就成功了一半, 如果市场定位没做好, 那么之后所有营销上的努力, 都可能是白费的 。
【分享进行市场定位的5个步骤 市场定位该怎么进行?】具体到如何进行市场定位, 子禾从营销实战出发, 少讲理论, 直接上分享5个具体的实施步骤:
01 市场调查:做市场定位先要充分了解市场, 要做客观真实、详尽的市场调查做市场定位, 要先了解市场, 这需要做好市场调查:
- 搜集所在领域市场的全部信息、数据、新闻等
- 搜集所在领域市场中的主要企业信息、了解他们的数据
- 实地调查市场的实际情况、不如价格、客流、购买率等
- 调查市场上出现的新产品、新项目, 实际购买、了解
- 委托第三方, 进行有针对性、有设计的市场调查、覆盖主要的目标市场
- 向合法的第三方直接购买, 直接获得相关的市场信息
- 形成市场调查的全部信息、确保没有遗漏的项目
02 市场分析:对市场进行全面分析, 包括客户分析、竞争对手分析、趋势分析完成了市场调查, 接下来要对市场调查的信息进行全面的分析, 这包括:
- 客户分析:分析客户大数据, 了解客户画像, 了解客户是谁, 有什么特点
- 竞品分析:分析主要竞品, 了解竞品的特点、卖点、客户反馈等
- 竞争对手分析:分析竞争对手, 了解竞争对手的战略、计划、目标
- 市场环境分析:分析市场环境, 找到影响市场的各种因素
- 市场趋势分析:分析市场趋势, 预测市场走向
- 行业政策分析:分析国家政治、指导意见, 解读行业趋势
03 市场细分:对市场进行划分, 根据不同的客户需求、产品特点进行市场细分市场定位的第三步, 是对市场进行细分, 这包括:
- 市场细分有很多类型, 比如根据地域细分、根据人口细分等
- 实战营销的市场细分, 是根据消费者的进行细分
- 根据人群进行细分可以分为男性、女性、再细分下去, 可以结合年龄、职业、收入情况等
- 根据消费习惯细分可以分为冲动型、深思熟虑型、日常采购型等
- 根据使用场景细分可以分为居家使用、出差使用、户外使用等
04 定位对手:找到适合自己对标的竞争对手, 分析和学习竞争对手的市场定位做好了市场细分, 先不着急给自己做定位, 要先定位竞争对手:
- 在目标的细分市场上, 找到适合自己对标的竞争对手
- 分析和学习竞争对手的市场定位、营销活动、优势等
- 研究和学习竞争对手, 汲取竞争对手在市场中的经验教训
- 找到竞争对手的软肋、不足、找到市场竞争的切入口
05 定位自己:选择自己的细分市场, 结合自己的优势为自己做精准的市场定位市场定位的最后一步, 定位自己, 这包括:
- 根据自己的优势选择自己的细分市场
- 以自己为准对市场进行新的定位, 比如选定某种需求, 把自己和这种需求做强连接
- 以教育为例, 同样是做企业培训, 可以定位专门做创业企业或外贸企业、或互联网企业的培训
- 以餐饮为例, 可以定位专门做夜宵、团餐、轻食、火锅、烧烤等
- 以化妆品为例, 可以定位高端、大众、男性、女性等
需要提醒的是, 做好市场定位一方面是充分认知市场, 一方面是充分认知自己, 在充分认知自己的基础上, 利用自己的优势做市场定位, 可以在消费者心里起到重新划分天下(市场)的作用, 这才是真正的定位定天下!
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