现在燕窝市场好做吗做燕窝赚钱吗 _生活百科

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这是深氪新消费第257期分享：
燕窝的爆发是营销的结果，燕窝后端产业链依旧是小散乱的粗放式经营，燕窝生意乱象百出灰产丛生，正经做燕窝的商家利润不足10% 。
另外，燕窝可能没有一个鸡蛋营养价值高。
燕窝行业是非多。
继辛巴燕窝被市场监管局立案调查之后，网红鲜炖燕窝小仙炖也被统计局处罚。
处罚决定书显示，小仙炖上报的2019年营业利润是3293.9万，但根据营收成本比对，这家公司实际则是亏损3293.4万元，差错率200.02% 。

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消息甫一传出，关于小仙炖“财务造假”“有意瞒报”的质疑在全网热议。事后，小仙炖CEO苗树回应称， “因初次填报，填报人员疏忽造成。 ”
可惜大众不认账，填错了还有主动交税的？自己亏没亏钱不知道吗？在本就备受质疑的燕窝行业里，小仙炖人设快要崩了。
除开人设问题，小仙炖年亏3200万已成事实。要知道，这个品牌可是宣称连续三年全国销量第一， 2019年营收更是攀升至8亿。

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全国销量第一的品牌都赚不到钱，燕窝行业的水到底有多深？
01 网红燕窝怎么来的？
①明星安利
②直播带货
③电梯广告扫楼
小仙炖成立于2014年。当时燕窝市场还没有出现足以影响整个行业的龙头企业，整个行业依旧是“小散乱”生意态势。
如何在这个行业打造出一个响当当的品牌？小仙炖的玩法是内容传播，打消顾虑。
首先，创始人品质背书。
小仙炖创始人林芙蓉，后更名为林小仙。在对外的宣传中，林小仙出身于中医世家，毕业于第一军医大学，还是国家一级健康管理师。
这意思很明显，老板本身就是干这行的，其专业水准毋庸置疑。
其次，邀请明星背书。
2016年，小仙炖获得千万元级别Pre-A轮融资后，开始提出“明星们都在吃的鲜炖燕窝”口号。期间，这个品牌与演员陈数频密接触，并于2017年获得后者领投的小仙炖2000万元A轮融资。
打入明星的圈子后，不少大咖为小仙炖站台。佟丽娅、那英、张歆艺、张天爱、谢娜、马伊琍、宋佳、朱亚文、周海媚、李湘、杨乐等，多位明星用户陆续点赞小仙炖。
到今年5月，小仙炖甚至还获得了章子怡的投资。

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明星的“安利”，直接影响了大众对于这款“鲜炖燕窝”的第一印象。大多数人心里会想，明星都在吃的东西，那一定很不错。
最后，全覆盖式放大明星势能。
为放大明星支撑起的品牌效应，小仙炖开始线上线下多渠道向大众人群中渗透。
线上主要攻破小红书、抖音等年轻人聚集的空间。数据显示，在小红书APP上，小仙炖相关笔记突破了1万篇。
而在抖音上，张柏芝同款小仙炖、宁静同款小仙炖、唐艺昕同款小仙炖等多条明星安利视频刷屏，相关话题播放超过6.6亿次。
为了收割更多流量，线上直播电商中也不时出现小仙炖的身影。据称，在一场与张大奕的直播中，小仙炖卖出了560万。

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线下主要布局分众电梯广告。 2019年2月开始，小仙炖投放分众电梯媒体，打透北京、杭州、上海，聚焦分众电梯海报智能屏。
而当年3月8日女王节活动，小仙炖通过分众电梯媒体掀起了一场全城扫楼寻宝热潮。
这一年小仙炖快速爆发， 2019双十一全网销售1.3亿，打败了有20多年历史的燕窝品牌燕之屋，成为天猫燕窝销量第一单品，首个进入天猫亿元俱乐部的滋补品牌。
02 明星都掩盖不住的行业乱象
①以次充好
②双氧水漂白
③鸟粪熏血燕
在小仙炖快速出圈之后，外部的质疑从来没有停歇过。
2020年618前夕，小仙炖燕窝瓶身上的被委托方佳明佳公司表示，自己从未帮小仙炖生产过燕窝。
而在小仙炖2018年9月版网页上还曾写道：“林小仙做了一个极其大胆的决定——自建工厂”，但网页配图却是被P上了“小仙炖”三个字的佳明佳公司厂房。
在之后的回应中，小仙炖也并非提出“燕窝到底是谁生产的” 。