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营销的3个关键点 饮料爆品开发如何营销

产品文案策划饮料营销

为什么加多宝和王老吉能单品做到200亿以上，为什么红牛也可以单品做到200亿以上还能保持经久不衰？为什么最近饱受低俗营销的椰树椰汁能够30多年屹立不倒，销售额50多亿！
这些产品有什么魔力，有什么营销的玄机在吗？

蒋军老师结合营销实战和前沿营销理论，为你专业解读 。
第一个关键点：产品营销的第一性原理饮料产品的营销本质在哪里？
如，啤酒，诉求爽和激情；如青岛啤酒，激情成就梦想；桂林漓泉啤酒：我爽，天下爽；这写就是抓到了啤酒行业的本质，但广告语本身个人感觉还不是最好的 。
第二个关键点：产品营销另外一个重要原则——给产品找到一个支撑点；产品的最基本功能的那个点，如，红牛的能量，加多宝的预防上火；
如果没有找到，任凭你怎么虚无缥缈的宣传，广告也无用 。 水没有，椰汁也没有！所以要给它找到一个这样的功能，而且还需要有一定的认知，最好有天然的认知 。
专栏高段位营销专栏作者：蒋军99币20人已购查看
第三个关键点：强化成品类代表，甚至是品类杀手 。 很多人都说品牌理论过时了，品类理论老套了，其实不然 。 很多基础的理论还是成立的，你要吃透，并融会贯通，椰树椰汁的广告就是这样，痛点，痒点，尖叫点，样样齐全，非常好，丰xiong是一个基础痛点，只有这个不倒，你才能稳定发展，然后不断强化品类的认知，最后成为这个品类的代表和品类杀手 。
【营销的3个关键点 饮料爆品开发如何营销】个人觉得椰树最大的问题是，跟不上互联网的趋势，品牌也有些老化，主力产品的增长乏力，依托超级单品的系列化产品组合不够，包装改来改去还是一样，没有本质变化，需要品牌营销的整体升级 。
第四个关键点：产品场景化和生活方式

怎么破这个局面，从功能到体验，到场景化的生活方式 。

但产品层面一定要有这个功能的支持，不能一上来就是生活方式，就算是可口可乐打回家的概念，打文化的感念，那也是品牌层面的诉求，而不是产品层面，也是经过了很多的演变而来的；

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